АССОРТИМЕНТ ГРУППЫ С ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АВС-АНАЛИЗА ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ
1) весь ассортимент товаров
2) 20% ассортимента, дающего 80% объема продаж
3) 50% ассортимента, дающего 5-10% объема продаж (+)
4) 30% ассортимента, дающего 10-15% объема продаж

В АВС-анализе группа С включает наибольшее количество наименований, которые дают лишь небольшой вклад в общий товарооборот — обычно около 5–10 % объёма продаж. Для аптеки это, как правило, малоспрашиваемые или эпизодически покупаемые препараты и товары: они нужны для расширения ассортимента и удовлетворения редкого спроса, но не формируют основную выручку. Именно поэтому верным считается вариант, где указано, что около половины ассортимента обеспечивает лишь 5–10 % объёма продаж.

С товарной группой С фармацевт обычно работает мягче: допускается более высокий уровень остатков по срокам хранения (если это возможно), реже проводится заказ и менее жёстко контролируется оборачиваемость по сравнению с группой А . Однако важно следить, чтобы такие позиции не зависали с истекающим сроком годности, а также периодически пересматривать этот добавочный ассортимент, исключая совсем неходовые товары и оставляя те, что действительно закрывают редкие, но важные потребности пациентов.

Группа	Доля ассортимента, %	Доля оборота, %	Особенности управления запасами в аптеке	Примеры товарных категорий
А	≈ 20	≈ 70–80	Жёсткий контроль остатков, частые заказы, минимизация риска отсутствия позиции, приоритет при выкладке и мерчандайзинге.	Ходовые обезболивающие, жаропонижающие, популярные кардиопрепараты, средства от ОРВИ.
В	≈ 30	≈ 10–20	Средний уровень контроля: регулярный анализ продаж, оптимизация страхового запаса, корректировка ассортимента по сезону.	Среднечастотные БАДы, часть дерматологических средств, отдельные формы антибиотиков.
С	≈ 50	≈ 5–10	Менее частые заказы, периодический пересмотр номенклатуры, контроль сроков годности, поддержание витринного ассортимента.	Редко назначаемые формы выпуска, специфические БАДы, узкоспециализированные средства по рекомендации врача.
Практический акцент	Группа А определяет выручку и требует максимального внимания; группы В и С формируют широту ассортимента и имидж аптеки, но должны постоянно оптимизироваться, чтобы не замораживать лишние средства в товарных остатках.