АССОРТИМЕНТ ГРУППЫ В ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АВС-АНАЛИЗА ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ
1) 30% ассортимента, дающего 10-15% объема продаж (+)
2) 20% ассортимента, дающего 80% объема продаж
3) 50% ассортимента, дающего 5-10% объема продаж
4) весь ассортимент товаров

Группа В в АВС-анализе занимает промежуточное положение между наиболее значимыми позициями группы А и наименее доходными товарами группы С . Обычно к ней относят около 30% ассортимента, которые формируют примерно 10–15% общего объема продаж. Это товары со стабильным, но не максимальным спросом, поэтому они требуют регулярного контроля запасов и своевременного пополнения.

Для фармацевта такая категория особенно важна при формировании сбалансированного товарного запаса. Если уделять внимание только лидерам продаж, можно потерять покупателей, которым нужны сопутствующие или сезонные позиции. Поэтому препараты группы В должны присутствовать в наличии в достаточном количестве, но без избыточного накопления на складе.

Группа	Доля ассортимента	Вклад в продажи	Особенности управления	Примеры действий
А	10–20%	70–80%	Строгий ежедневный контроль	Частые заказы, минимизация дефицита
В	Около 30%	10–15%	Плановый контроль остатков	Регулярное пополнение, анализ спроса
С	50% и более	5–10%	Упрощенный контроль	Редкие закупки, сокращение неликвидов
Группа В обеспечивает стабильность ассортимента и поддерживает полноту предложения для покупателей.