ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ПРИ КОТОРОМ СТОИМОСТЬ ТОВАРА ОПРЕДЕЛЯЮТ ДОБАВЛЕНИЕМ К ЗАТРАТАМ НА ЕГО ПРОИЗВОДСТВО И СБЫТ ОПРЕДЕЛЕННОЙ НАЦЕНКИ, ОТНОСЯТ К МЕТОДУ
1) установления цены на основе ощущаемой ценности товара
2) безубыточности
3) обеспечения прибыльности на инвестированный капитал
4) надбавок (+)

Правильный ответ: 4) метод надбавок (cost-plus pricing). В аптечной практике это означает, что отпускную цену формируют, прибавляя к полным издержкам (закупка, логистика, хранение, зарплаты, потери) фиксированную наценку или маржу. Такой подход прозрачен, легко контролируется и помогает быстро посчитать цену даже при частых колебаниях закупочных цен: сначала определяем себестоимость партии, затем умножаем на коэффициент наценки и получаем итоговую цену на полке. Для жизненно необходимых препаратов или стандартных форм выпуска метод удобен тем, что снижает риск недофинансирования издержек и обеспечивает предсказуемую валовую прибыль на единицу товара.

Фармацевту важно помнить: наценка чаще задаётся регламентом (в т.ч. региональными ограничениями) или внутренней политикой сети. Дополнительно учитывают оборот, срок годности и чувствительность спроса к цене. Если спрос эластичный или силён конкурентный прессинг, базовый расчёт по затраты + надбавка дополняют мониторингом рыночных цен, а для медленно оборачиваемых позиций — корректируют наценку, чтобы не замораживать оборотный капитал.

Метод	База расчёта	Плюсы	Минусы	Когда уместен в аптеке	Типовая формула
Надбавок (верный)	Полные затраты + фиксированная наценка	Просто, прозрачно, быстро; покрывает издержки	Игнорирует ценность для пациента и конкурентов	Регулируемые цены, базовый ассортимент, стабильный спрос	Цена = Себестоимость × (1 + Наценка)
На основе ощущаемой ценности	Польза/ценность для потребителя	Максимизирует готовность платить	Сложно оценить ценность; риск завышения	Премиальные БАДы, дерматокосметика	Цена ≈ WTP − Запас безопасности
Безубыточности (break-even)	Точка покрытия постоянных и переменных затрат	Контроль риска убытков	Не задаёт целевую прибыль	Акции, ввод новых SKU	QBE = FC / (P − VC)
ROI (прибыльность на капитал)	Целевая доходность на инвестированный капитал	Учитывает оборотный капитал, рентабельность	Требует точных финансовых данных	Дорогие позиции, требующие заморозки средств	Цена = Себестоимость + Целевая прибыль (ROI × Капитал)
Пример расчёта по надбавке	Себестоимость = 100 ₽; Наценка = 30%	Валовая прибыль = 30 ₽	При высокой конкуренции цена может быть выше рынка	Стабильный спрос, ЖНВЛП (с учётом лимитов)	Цена = 100 × 1,30 = 130 ₽