ЧАСТЬ СТЕЛЛАЖЕЙ С ТОВАРАМИ, НАХОДЯЩИМИСЯ В НИЖНЕЙ ЧАСТИ ЗРИТЕЛЬНОГО ПОЛЯ НА НИЖНИХ ПОЛКАХ В ЛЕВОМ УГЛУ, НАЗЫВАЮТ
1) золотой полкой
2) мёртвой зоной (+)
3) дисплейной выкладкой
4) тектонической выкладкой

Верный вариант — мёртвая зона . В мерчандайзинге так называют участки торгового стеллажа, которые покупатель замечает хуже всего: нижние полки, дальние углы, зоны слева внизу или слишком высоко. Эти места имеют минимальный визуальный контакт с посетителем, поэтому товар там продаётся медленнее по сравнению с уровнем глаз и центральной частью выкладки.

Для аптеки это особенно важно, потому что многие покупки совершаются импульсно: покупатель быстро осматривает витрину и выбирает то, что сразу видно. Если востребованный товар разместить в мёртвой зоне , его оборачиваемость может снизиться. Поэтому туда чаще ставят запасные позиции, крупные упаковки, менее популярные товары или продукцию с низким спросом.

Фармацевт при выкладке должен использовать наиболее заметные зоны для сезонных средств, новинок, товаров с высокой маржинальностью и препаратов сопутствующего спроса. Правильное распределение полочного пространства повышает продажи и облегчает выбор покупателю.

Зона стеллажа	Видимость	Рекомендуемые товары	Эффективность продаж
Уровень глаз	Максимальная	Хиты продаж, новинки	Очень высокая
Уровень рук	Высокая	Популярные средства, акции	Высокая
Верхние полки	Средняя	Редкий спрос, запас	Средняя
Нижние полки	Низкая	Крупные упаковки, недорогие товары	Низкая
Левый нижний угол	Минимальная	Товары второстепенного спроса	Очень низкая (мёртвая зона )