ДЕЛЕНИЕ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА НА ГРУППЫ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ АВС-АНАЛИЗА ПРОИЗВОДЯТ ПО ТАКОМУ ФАКТОРУ, КАК
1) эффективность
2) побочные действия
3) стабильность потребления
4) доходность (+)

В АВС-анализе аптечного ассортимента ключевым критерием группировки служит вклад товаров в финансовый результат: позиции с наибольшей доходностью (выручка или маржинальный вклад) формируют группу A, умеренно доходные — B, наименее доходные — C. Такой подход позволяет сосредоточить управленческие усилия и оборотные средства на товарах, которые создают основную часть прибыли, а не на тех, что просто часто расходуются .

Побочные действия, эффективность и стабильность потребления важны для клинико-фармацевтических решений и прогноза спроса, но для самого деления по АВС они не являются базовым параметром. На практике после ранжирования по доходности для группы A применяют более частый контроль запасов, строгие лимиты на списания и приоритет в выкладке; для B — стандартные регламенты; для C — минимальные остатки и редкую ревизию.

Группа	Доля позиций SKU	Доля дохода/маржинального вклада	Политика запасов	Частота пересмотра	Ценовая тактика	Примеры
A	~10–20%	~70–80%	Высокий приоритет, низкий риск дефицита, точный контроль заказа	Ежедневно/еженедельно	Сдержанный промо-подход, защита маржи	Лидеры продаж, высокомаржинальные Rx/OTC
B	~20–30%	~15–25%	Стандартные уровни запаса, периодические корректировки	Еженедельно/ежемесячно	Точечные акции, кРосс-мерчандайзинг	Средние по обороту позиции, парафармацевтика
C	~50–70%	~5–10%	Минимальные остатки, допускается back-order, возможна дерегистрация	Ежемесячно/ежеквартально	Агрессивные распродажи/делистинг низкомаржинальных SKU	Редко востребованные формы/концентрации
Критерий деления	Доходность (выручка или маржинальный вклад по каждой позиции) — ранжирование от наибольшего к наименьшему и накопительное распределение по группам A–B–C
Связанные метрики	Оборачиваемость, уровень сервиса, доля дефицитов, срок годности, доля списаний