ДЕНЕЖНУЮ ОЦЕНКУ ЗАТРАТ, ПРОИЗВЕДЕННЫХ В ПРОЦЕССЕ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ К ПОКУПАТЕЛЮ ЗА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЕРИОД ВРЕМЕНИ, ОТНОСЯТ К
1) внереализационным затратам
2) издержкам обращения (+)
3) издержкам производства
4) транзакционным издержкам

В фармацевтической рознице денежная оценка затрат, которые возникают при доведении товара от оптового звена до покупателя (логистика, хранение, фасовка, выкладка, реклама, кассовое обслуживание), относится к издержкам обращения. Именно они формируют торговую надбавку аптеки и учитываются в составе расходов периода, влияя на конечную цену и валовую маржу.

Для провизора-аналитика важно отделять эти расходы от производственных (связанных с изготовлением субстанций и форм), транзакционных (поисковые и договорные) и внереализационных (штрафы, курсовые разницы): только корректное отнесение затрат позволяет верно считать наценку, оборачиваемость и управлять ценовой политикой по группам ЛС и сопутствующих товаров.

Вид издержек	Суть	Примеры в аптеке	Как влияет на цену/маржу	Управленческие рычаги	Периодичность учета
Издержки обращения (верный ответ)	Затраты на движение и реализацию товара от продавца к покупателю.	Транспорт, приемка и хранение, уценка, упаковка/фасовка, мерчандайзинг, эквайринг, зарплата кассиров/провизоров, реклама.	Включаются в торговую надбавку и расходы периода; определяют уровень отпускной цены и валовой прибыли.	Оптимизация логистики и складских остатков, пересмотр графиков поставок, снижение потерь и просрочки, переговоры по эквайрингу, KPI персонала.	Ежемесячно/ежеквартально (по центрам затрат и SKU-группам).
Издержки производства	Затраты на изготовление продукции.	Компаундирование в рецептурно-производственном отделе, сырье, стерилизация, энергия для производства.	Формируют себестоимость изготовленных ЛФ; для готовых ЛС учитываются у производителя.	Нормирование сырья, производственные регламенты, контроль брака.	По заказам/партиям; далее — в себестоимость.
Внереализационные расходы	Финансовые и прочие потери вне основной деятельности.	Пени и штрафы, курсовые разницы, проценты по кредитам, списания по ЧС.	Не включаются в торговую надбавку; уменьшают финансовый результат периода.	Договорная дисциплина, валютные хедж-правила, страхование.	По факту возникновения.
Транзакционные издержки	Затраты на поиск, переговоры, заключение и контроль исполнения сделок.	Поиск выгодных дистрибьюторов, тендеры, юридическое сопровождение контрактов, аудит поставщиков.	Косвенно влияют на цену через условия поставки и скидки; учитываются как управленческие расходы.	Централизация закупок, типовые договоры, долгосрочные рамочные соглашения.	По проектам/договорам.
Сопутствующие метрики	Показатели для контроля издержек обращения.	Уровень потерь (%), оборачиваемость (дни), доля эквайринга (% выручки), расходы на логистику (₽/коробка).	Помогают таргетировать маржу по категориям и снижать себестоимость реализации.	ABC/XYZ-анализ, план-факт по центрам ответственности, SLA с перевозчиками.	Еженедельно/ежемесячно.

Итог: рассматриваемые расходы — это издержки обращения; их системный контроль напрямую повышает рентабельность аптечной сети без ущерба для доступности лекарств.