ДИСТРИБЬЮТОРЫ, ИМЕЮЩИЕ СИСТЕМУ ФИЛИАЛОВ НЕ МЕНЕЕ ЧЕМ В 1/3 СУБЪЕКТОВ РФ
1) муниципальные
2) региональные
3) национальные (+)
4) территориальные

В фармдистрибуции национальными называют компании, которые поддерживают зрелую логистику и филиальную сеть в значительной части страны — как минимум в трети субъектов РФ. Такой охват позволяет обеспечивать стабильные сроки поставок, единые стандарты качества и сервисной поддержки, централизованные закупки и более предсказуемую работу с ассортиментом, включая холодовую цепь и редкие позиции.

Муниципальные и региональные игроки важны для локальной доступности, но их инфраструктура и запасы обычно ограничены границами города или области. Территориальные — расплывчатый термин без закреплённых критериев; в профсреде им редко обозначают нормативно значимую категорию. Следовательно, корректный выбор — национальные дистрибьюторы (вариант 3).

Тип дистрибьютора	Охват территории	Сеть филиалов	Преимущества	Ограничения/риски	Типичные клиенты
Муниципальные	Город/район	Обычно 1–2 склада	Близость, быстрая реакция локально	Ограниченный ассортимент и запасы	Аптеки одной сети в городе, ЛПУ
Региональные	Субъект РФ/несколько соседних	Несколько филиалов в регионе	Хорошие сроки в пределах региона, цена/сервис	Меньше резервных мощностей вне региона	Региональные аптечные сети, частные клиники
Национальные (верный)	Межрегиональный/вся РФ	Филиалы ≥ в 1/3 субъектов РФ	Широкий ассортимент, единые стандарты, устойчивость цепочки поставок	Более сложные процессы, типовые условия	Федеральные аптечные сети, крупные госпитали
Территориальные	Неопределённо (маркетинговый термин)	Нет стандарта	Может обозначать зону активности	Нет чётких критериев; не нормативная категория	Разнородные клиенты, ситуативно

Итог: для устойчивых поставок по стране и унификации условий сотрудничества ориентируются на национальных дистрибьюторов.