ДОЛЮ СРЕДНЕГО ТОВАРНОГО ЗАПАСА, ПРИХОДЯЩУЮСЯ НА 1 РУБЛЬ ТОВАРООБОРОТА, НАЗЫВАЮТ КОЭФФИЦИЕНТОМ
1) доходности
2) рентабельности запасов
3) закрепления средств (+)
4) продаж
Правильный вариант — коэффициент закрепления средств. В аптечной экономике он показывает, какая доля среднего товарного запаса (в рублях) привязана к каждому рублю товарооборота за период. Чем меньше коэффициент, тем легче склад: оборот формируется при меньшем среднем остатке, деньги быстрее высвобождаются из запасов и снижается риск просрочки и заморозки капитала.
Метрика рассчитывается как средний товарный запас / товарооборот и измеряется в руб./руб.; она является величиной, обратной коэффициенту оборачиваемости. Для управления показателем фармацевт-менеджер работает с частотой поставок, точностью прогнозирования спроса, ABC/XYZ-сегментацией, сроками годности и акционным планированием — всё это помогает снизить излишки без потери доступности жизненно необходимых ЛС.
| Показатель | Обозначение | Формула | Единицы | Интерпретация | Как улучшить в аптеке |
|---|---|---|---|---|---|
| Коэффициент закрепления средств (верный ответ) | Kзакр | Средний товарный запас / Товарооборот | руб./руб. | Сколько рублей запаса приходится на 1 рубль выручки | Сократить излишки, оптимизировать мин/макс-уровни, чаще и меньшими партиями поставки |
| Коэффициент оборачиваемости | Kоб | Товарооборот / Средний товарный запас | раз в период | Сколько раз склад обернулся за период | Ускорить продажи, снизить запасы медленного спроса, расширить кРосс-селл |
| Средний срок оборачиваемости | Dоб | (Дней в периоде) / Kоб | дни | За сколько дней в среднем товар превращается в выручку | Сократить D за счёт точных прогнозов и регулярного пополнения |
| Средний товарный запас | Z̄ | (Запас на начало + Запас на конец) / 2 или средневзвешенный по дням |
руб. | Средняя сумма, вложенная в склад за период | Чистка неликвидов, возвраты поставщику, активация маркетинга по медленным SKU |
| Уровень сервиса (доступность SKU) | SL | Продажи без отказов / Общий спрос × 100% | % | Доля запросов, удовлетворённых из наличия | Поддерживать высокий SL по A-классу, не накапливая излишков по C-классу |
| Доля неликвидов | %NL | Неликвидный запас / Общий запас × 100% | % | Какая часть склада заморожена | Промо/уценка, обмены, жёсткие стоп-лист и лимиты закупа |
| Маржинальность товарооборота | GM | (Выручка − Себестоимость) / Выручка × 100% | % | Сколько остаётся на покрытие расходов и прибыли | Оптимизировать наценку, микс продаж, снижение потерь и списаний |
| Связь показателей | — | Kзакр = 1 / Kоб ; Dоб ∝ Kзакр |
— | Меньше Kзакр → выше оборот и ниже средний срок оборач. | Баланс: не допускать out-of-stock по жизненно важным позициям |
Итог: для устойчивой аптеки стремимся уменьшать коэффициент закрепления средств без потери уровня сервиса по ключевым категориям.