ЕСЛИ ЦЕЛЬЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ АПТЕКИ ЯВЛЯЕТСЯ УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ, ТО СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ОСНОВЫВАЕТСЯ НА
1) изучении конкурентов
2) изучении ассортимента
3) учете затрат
4) изучении спроса (+)

При цели увеличить объём продаж аптека в первую очередь ориентируется на спрос, потому что именно он показывает, по какой цене покупатели готовы приобретать товар чаще и в большем количестве. Такая стратегия помогает подобрать цену, которая будет достаточно привлекательной для клиента и одновременно позволит ускорить реализацию лекарств и сопутствующих товаров.

Учёт затрат, ассортимент и действия конкурентов тоже важны, но они не являются главным ориентиром именно для наращивания продаж. Когда задача состоит в том, чтобы продать больше, фармацевтическая организация должна понимать потребности покупателей, их чувствительность к цене и то, какие товары наиболее востребованы в конкретный период.

Вопросы экономики аптечной деятельности, поведения потребителей и доступности медицинской помощи тесно связаны с более широкими темами профилактики и управления системой здравоохранения. Для подготовки к профильным экзаменам и повторения нормативных дисциплин полезно использовать ответы по общественному здоровью, где рассматриваются основы организации медицинской помощи, экономики и управления ресурсами.

Цель ценообразования	Основной ориентир	Что анализируют	Практический результат для аптеки
Увеличение объёма продаж	Спрос	Покупательскую активность, чувствительность к цене, сезонную потребность	Рост количества покупок и ускорение товарооборота
Получение максимальной прибыли	Затраты и маржинальность	Себестоимость, наценку, прибыль по категориям товаров	Повышение доходности продаж
Удержание конкурентных позиций	Конкуренты	Цены соседних аптек, акции, уровень сервиса	Сохранение покупательского потока
Продвижение отдельных товаров	Ассортимент и спрос	Популярность товарных групп, наличие аналогов, остатки	Стимулирование продаж нужных позиций
Выход на новый рынок	Спрос и поведение покупателей	Потребности целевой аудитории, доступный уровень цен	Более быстрое привлечение новых клиентов

Правильный вариант: изучение спроса.