ЕСЛИ ЦЕЛЬЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ АПТЕКИ ЯВЛЯЕТСЯ УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ,ТО СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ОСНОВЫВАЕТСЯ НА
1) изучении предложения
2) учете затрат
3) изучении спроса (+)
4) изучении конкурентов

Правильный вариант: 3) изучении спроса . Когда цель — нарастить объёмы, цену ставят от полки , исходя из эластичности спроса: где покупатели чувствительны, применяют промо, ступенчатые скидки и ценовых лидеров , чтобы увеличить поток и скорость оборота. Упор — на рост количества чеков и единиц в чеке при контроле минимально допустимой маржи.

На практике мы смотрим сезонность (ОРВИ/аллергия), заменяемость (бренд/дженерик), социальную чувствительность к цене и роль позиции на полке. Данные о затратах и ценах конкурентов учитываем, но вторично: ключ — реакция спроса. Трафик и оборот поддерживаем краткосрочными акциями, лимитами скидок и АВС/XYZ-контролем запасов.

Стратегия	Главная цель	На чём основана цена	Инструменты в аптеке	Риски/когда не подходит
Спросоориентированная (верный ответ)	Увеличение объёмов/доли	Эластичность спроса, чувствительность к цене	Промо, лидер цены , купоны, 2=1, кРосс-продажи	Риск просадки маржи при неверных порогах скидок
Сезонно-динамическая	Максимум оборота в пик сезона	Сезонность, прогноз продаж	Предсезонные акции, ступени цены, ограничители	Остатки вне сезона, устаревание ассортимента
Лидер для трафика (loss leader)	Привлечь покупателей в аптеку	Сильная известность и высокая заменяемость	Сильная скидка на 1–3 SKU + викториная выкладка	Каннибализация маржи без апсейла
Пакетирование/бандлы	Рост единиц в чеке	Связанный спрос (симптом-комплексы)	Наборы: жаропонижающее+ОРС, пробиотик+АБ	Избыточные продажи, жалобы при навязывании
Лояльность/персонализация	Удержание, частота визитов	История покупок, RFM-сегменты	Карты, персональные купоны, birthday-офферы	Сложность ИТ, утечка скидок в всеобщие
Единичная цена дозы	Справедливость и прозрачность	Цена за таблетку/мл/дозу	Ценники с за дозу , пересбор упаковок	Не для Rx и неделимых упаковок
Конкурентно-ориентированная	Сопоставимость цен	Мониторинг рынка	Прайс-паритет по КВИ SKU	Ценовые войны, падение маржи
Затратно-ориентированная	Защита маржи на единицу	Себестоимость + наценка	Фикс/дифф. наценка по группам	Слабый рост объёмов при высокой цене

Итог: чтобы вырасти в штуках, опираемся на спрос и эластичность, а затраты и конкурентов держим в поле зрения , не позволяя акциям съедать маржу и оборот.