ЕСЛИ КОЭФФИЦИЕНТ ЦЕНОВОЙ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА РАВЕН 2, ПРИ СНИЖЕНИИ ЦЕНЫ НА 5% СПРОС
1) снизится на 10%
2) снизится на 5%
3) увеличится на 5%
4) увеличится на 10% (+)

Правильный вариант — 4) увеличится на 10% (+) . Для фармпрактики это интуитивно: при эластичности спроса по цене |E|=2 каждые −1% по цене дают примерно +2% по объёму. Значит, удешевление на 5% должно сдвинуть объём в сторону роста на около 10%. Такое поведение характерно для товаров с высокой заменяемостью (например, некоторые безрецептурные средства и БАДы), тогда как жизненно необходимые рецептурные препараты чаще ближе к неэластичному спросу.

Вывод для аптеки: агрессивные скидки действительно могут заметно нарастить продажи там, где эластичность велика, но в группах с неэластичным спросом ценовые акции дают куда меньший прирост и могут только снижать маржу. Оптимально считать ожидаемую реакцию по категориям и планировать промо точечно.

Категория	Тип спроса	Коэф. эластичности (|E|)	Изменение цены	Ожидаемая реакция объёма	Комментарий для аптеки
Обезболивающие OTC (аналогичные бренды)	Эластичный	≈ 1.5–2.5	−5%	+7.5%…+12.5%	Скидки работают, следить за маржой и стоком.
Витамины/БАДы лайфстайл	Эластичный	≈ 1.2–2.0	−10%	+12%…+20%	Промоэффект высокий, полезны кРосс-продажи.
Сезонные противопростудные	Умеренно эластичный	≈ 0.8–1.2	−5%	+4%…+6%	Эффект зависит от сезона и наличия замен.
Рецептурные жизненно важные	Неэластичный	≈ 0.1–0.4	−5%	+0.5%…+2%	Скидки почти не меняют объём, берегите маржу.
Дерматокосметика премиум	Разная (может быть Veblen)	< 1 или парадокс	−10%	Незначительный рост или без изменений	Имиджевый фактор, осторожно с дисконтом.
Тест из задачи (E=2)	Эластичный	2.0	−5%	+10%	Именно этот результат и является верным.
Салфетки, термометры и др. парафармация	Умеренно эластичный	≈ 0.7–1.3	−5%	+3.5%…+6.5%	Хороши bundle-акции и второй со скидкой .