ЕСЛИ КОЭФФИЦИЕНТ ПОДОХОДНОЙ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА РАВЕН 0,3, ПРИ УВЕЛИЧЕНИИ ДОХОДА НА 10% СПРОС
1) снизится на 4%
2) увеличится на 3% (+)
3) увеличится на 4%
4) снизится на 3%

Коэффициент подоходной эластичности 0,3 означает, что спрос меняется в ту же сторону, что и доход, но слабее: на каждый 1% роста дохода спрос в среднем растёт на 0,3%. Поэтому при росте дохода на 10% ожидаемое изменение спроса составит 0,3 × 10% = 3% — это умеренное увеличение, характерное для товаров первой необходимости или тех, на которые люди добавляют расходы постепенно.

С практической точки зрения (как фармацевт): если доходы пациентов немного выросли, они чаще не резко удваивают покупки, а немного расширяют корзину — берут более полный курс, выбирают удобную форму (например, капсулы вместо таблеток) или добавляют сопутствующие позиции. При этом рост небольшой, потому что базовая потребность в лекарствах/средствах ухода ограничена медицинской необходимостью и привычками.

Категория товара в аптеке	Типичный знак эластичности по доходу	Что это значит для спроса при росте дохода	Пример поведения покупателя	Как корректно предложить в аптеке
Жизненно важные препараты (по назначению)	Низкая, близко к 0	Почти не меняется: лечение определяется диагнозом	Берёт ровно назначенную дозировку/курс	Уточнить схему приёма, напомнить про приверженность терапии
ОТС-средства от симптомов (простуда, боль)	Положительная, низкая (как 0,3)	Небольшой рост: чаще покупают на всякий случай	Добавляет спрей/пастилки к основному средству	Предложить сопутствующее по симптомам, без навязывания
Профилактика и витамины	Положительная, средняя	Растёт заметнее: больше расходов на улучшение самочувствия	Выбирает комплекс под возраст/образ жизни	Уточнить рацион/нагрузку, предложить подходящий курс
Премиальная дермокосметика	Положительная, высокая	Растёт сильнее: часть покупателей переходит на более дорогие бренды	Берёт сыворотку + крем вместо одного средства	Подбор по типу кожи, объяснить активы и режим применения
Товары для ухода/гигиены (полоскания, пластыри)	Положительная, низкая–средняя	Умеренный рост: чаще обновляют запасы	Покупает упаковку побольше или семейный формат	Подсказать более выгодный объём и условия хранения
Медизделия и техника (тонометры, небулайзеры)	Положительная, часто выше средней	Может расти скачкообразно: покупка разовая , но дорогая	Решается на тонометр с манжетой удобнее/точнее	Показать отличие моделей, гарантию, правила использования