ФУНДАМЕНТОМ ЦЕНЫ ЯВЛЯЕТСЯ
1) цена конкурентов
2) себестоимость (+)
3) предложение
4) спрос

В аптечной практике отправной точкой для формирования цены всегда является себестоимость: закупочная стоимость препарата, расходы на хранение, логистику, аренду, зарплату, налоги и т.д. Именно она показывает, во сколько лекарство обходится аптеке и обеспечивает минимальный уровень, ниже которого продавать нельзя, иначе деятельность станет убыточной. Уже к себестоимости добавляется торговая надбавка (маржа), установленная с учётом нормативных ограничений и внутренней ценовой политики.

Спрос, предложение и цены конкурентов важны, но они работают уже поверх себестоимости: помогают подобрать разумный уровень наценки в допустимых пределах. Если спрос высокий или конкурентов мало, наценка может быть чуть выше; при сильной конкуренции и низком спросе её снижают, но всё равно опираются на себестоимость, чтобы не уйти в минус. Поэтому именно себестоимость считается фундаментом цены, а остальные факторы — инструментами её корректировки.

Элемент	Суть	Роль в формировании цены	Примеры в аптеке
Себестоимость	Закупка + логистика + хранение + общие расходы	Фундамент, ниже которого цена не должна опускаться	Цена поставщика, транспорт, холодильное оборудование, аренда
Торговая наценка	Процент или сумма, добавляемая к себестоимости	Формирует прибыль и покрытие постоянных затрат	Фиксированная или плавающая наценка по внутреннему прайс-листу
Цены конкурентов	Уровень цен в соседних аптеках и сетях	Корректировка наценки для сохранения конкурентоспособности	Мониторинг цен на популярные НПВП, витамины, препараты от простуды
Спрос	Частота и объём покупок препарата	Влияет на возможный уровень наценки и объёмы заказа	Сезонный рост спроса на противовирусные, жаропонижающие
Предложение	Количество поставщиков, наличие товара на рынке	Дефицит повышает цену, избыток — снижает наценку	Отсутствие дженериков у конкурентов, перебои поставок оригинала
Госрегулирование	Предельные отпускные и оптово-розничные надбавки	Жёстко ограничивает верхнюю границу цены на ЖНВЛП	Реестр цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты
Маркетинговая стратегия	Акции, скидки, программы лояльности	Временное изменение конечной цены для стимулирования спроса	Скидка по карте лояльности, акции 2 по цене 1 на БАДы

Таким образом, при ценообразовании в аптеке сначала считают себестоимость, а уже затем, учитывая рынок, нормативы и стратегию, выбирают подходящую наценку.