ГРУППА X ПО РЕЗУЛЬТАТАМ XYZ-АНАЛИЗА – ТОВАРЫ, У КОТОРЫХ ЗНАЧЕНИЕ КОЭФФИЦИЕНТА ВАРИАЦИИ (В %)
1) свыше 25
2) от 0 до 5
3) от 10 до 25
4) от 0 до 10 (+)

В XYZ-анализе позиции с минимальными колебаниями потребления относят к классу X: это предсказуемые товары с ровным спросом, по которым удобно планировать закупки и поддерживать оптимальные страховые запасы. Для аптечного ассортимента туда часто попадают базовые рецептурные препараты и ходовые безрецептурные средства ежедневного спроса — их берут стабильно, сезонные всплески выражены слабо.

Практически это означает: чем ниже коэффициент вариации, тем выше доверие к плану продаж и тем меньше замороженных денег в запасах. Потому группу X определяют по самому низкому диапазону вариабельности — именно по этому признаку выбирают стратегию частых небольших поставок и узких коридоров остатка.

Варианты ответа:
1) свыше 25
2) от 0 до 5
3) от 10 до 25
4) от 0 до 10 (+)

Группа	Коэффициент вариации, %	Характер спроса	Подход к запасам	Примеры аптечных позиций
X	0–10	Стабильный, предсказуемый	Частые мелкие дозаказы, узкий диапазон остатков	Базовые антигипертензивные, метформин, физиологический раствор
Y	10–25	Умеренно колеблющийся	Периодические дозаказы, контроль сезонных пиков	Витаминные комплексы, средства от изжоги
Z	>25	Непредсказуемый, сезонный	Осторожные закупки, расширение ассортимента вместо глубины	Противопростудные в сезон ОРВИ, репелленты летом