ИССЛЕДОВАНИЕ ЕМКОСТИ РЫНКА ПРЕДУСМАТРИВАЕТ
1) определение группы потребителей, которые не смогут воспользоваться данным товаром
2) определение места данного товара в соответствующем сегменте с точки зрения его конкурентоспособности
3) возможный объем реализации товара при данном уровне цены (+)
4) определение отношения потенциальных покупателей к данному товару

Как практикующий провизор мыслит о ёмкости рынка прежде всего как о потолке возможных продаж на заданной цене при текущем числе пациентов, схемах терапии и доступности возмещения. Именно оценка потенциального объёма реализации (в упаковках/DDD/руб.) показывает, сколько рынка поместится при фиксированной цене: это функция распространённости заболевания, доли пациентов, которым препарат показан, доли, кто реально начнёт терапию и будет её придерживаться, а также ограничений по бюджету (ОМС/ДЛО/частные аптеки). Поэтому корректный ответ — тот, где речь о возможном объёме продаж при данном уровне цены: это и есть определение ёмкости рынка, тогда как сегментация, позиционирование и изучение отношения покупателей — смежные, но другие задачи исследования.

В фарме подсчёт ёмкости обычно строят снизу-вверх : эпидемиология → доля диагностированных → доля, кому показана терапия → старт лечения → персистентность → средняя дозировка и длительность курса → × цена за единицу → ожидаемые продажи. Проверяют допущения сверху-вниз (исторический рынок, импорт/производство, аудит продаж). На практике критично отразить влияние цены: при её изменении ёмкость пересчитывается через эластичность и бюджетные ограничения (например, вход в льготные программы резко увеличивает достижимый объём на той же цене).

Компонент	Что означает	Формула/метод (упрощённо)	Пример метрик в фарме	Типичные источники данных
Ёмкость рынка (при цене P)	Максимально возможный объём реализации на заданной цене	Population × Prevalence × Diagnosed × Eligible × Initiation × Persistence × AvgDose × Duration	Упаковки/год, DDD/год, ₽/год	Эпидемиология, регистры, аудит продаж, ЛПУ-закупки
Ценообразование	Влияет на доступность и бюджетные лимиты	Price(P) фиксирована → считаем объём; меняем P → пересчёт через ε	Опт/розница, ЖНВЛП, референтные цены	Госреестры цен, договоры, аптечные сети
Эластичность спроса (ε)	Чувствительность объёма к цене	ε = (%ΔV) / (%ΔP)	Эластичность ниже в жизненно важных терапиях	История продаж, квази-эксперименты, А/В-цены
Покрытие/возмещение	Доступ к финансированию повышает достижимый объём	Coverage ↑ → Initiation, Persistence ↑	ДЛО/ОНЛС, региональные льготы, ДМС	Постановления, тендеры, формулярные списки
Путь пациента	От симптомов до поддерживающей терапии	Воронка: симптомы → визит → диагноз → назначение → отпуск	% диагностированных, % назначений, adherence	Опросы врачей/пациентов, электронные медкарты
Метод снизу-вверх	Суммирование микропоказателей	По когортам: наивные/переключенцы/рецидивы	Коэффициенты персистентности по месяцам	Когортые исследования, реальные данные (RWD)
Метод сверху-вниз	Ограничение по историческому рынку	Market Size_hist → проверка реалистичности оценки	Сопоставление с импортом/производством	Таможня, Росстат/Евростат, IQVIA/AlphaRM
Риски и допущения	Что может исказить оценку	Сценарии: базовый/оптимистичный/пессимистичный	Срыв регистраций, дефицит, параллельный импорт	Регуляторные планы, новости поставок
Выходные показатели	Как представляют результат	V(P) в натуральном и денежном выражении по годам	Объём по каналам: госпиталь/розница/льгота	Сводные модели, дашборды, презентации

Итог: ёмкость — это про сколько рынка доступно на этой цене , а не про то, кому продаём или как нас воспринимают . Для фармы критично считать её на основании эпидемиологии и финансирования, валидируя результат историческими данными.