ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ ПОКАЗЫВАЕТ, НАСКОЛЬКО ИЗМЕНИТСЯ ВЕЛИЧИНА СПРОСА В ОТВЕТ НА ИЗМЕНЕНИЕ ________ НА ОДИН ПРОЦЕНТ
1) инфляции
2) налога на добавленную стоимость
3) посещаемости фармацевтической организации
4) цены (+)
Правильный ответ: 4) цены (+). Эластичность спроса по цене — это насколько в процентах изменится объём спроса при изменении цены на 1%. В фарм-практике показатель помогает понимать, как пациенты и покупатели реагируют на скидки, подорожание, акции и замены: для жизненно важных препаратов спрос обычно менее чувствителен (неэластичен), а для товаров с заменителями — более чувствителен (эластичен). Формально это отношение: Ed = %ΔQd / %ΔP (знак обычно отрицательный, поэтому часто берут модуль).
Для управления ассортиментом и ценообразованием в аптеке эластичность подсказывает, где цена — главный рычаг оборота, а где опасно резать маржу: при эластичном спросе снижение цены увеличивает выручку, при неэластичном — наоборот. Внимание стоит уделять заменителям, доле расходов пациента, срочности терапии и горизонту анализа: краткосрочно спрос менее гибок, долгосрочно — выше.
| Показатель/ситуация | Что означает | Формула / пример | Практическое значение для аптеки |
|---|---|---|---|
| Определение Ed | Процентная чувствительность спроса к цене | Ed = %ΔQd / %ΔP | Оценивает, как изменится объём продаж при изменении цены |
| Эластичный спрос (|Ed| > 1) | Спрос меняется сильнее, чем цена | Цена ↓10% → спрос ↑15% ⇒ |E| = 1.5 | Снижение цены повышает выручку; акции эффективны |
| Неэластичный спрос (|Ed| < 1) | Спрос меняется слабее, чем цена | Цена ↑10% → спрос ↓5% ⇒ |E| = 0.5 | Повышение цены может увеличить выручку; скидки мало влияют |
| Единичная эластичность (|Ed| = 1) | Пропорциональный отклик | Цена ↑10% → спрос ↓10% | Изменение цены почти не меняет выручку |
| Совершенно неэластичный (|Ed| = 0) | Спрос не реагирует на цену | Любое ΔP, Qd неизменно | Редко; ближе к ЖНВЛП в острой необходимости |
| Совершенно эластичный (|Ed| → ∞) | Малое ΔP → большое ΔQd | Горизонтальная кривая спроса (модельно) | Сильная ценовая конкуренция, много заменителей |
| Знак эластичности | Обычно отрицательный (цена ↑, спрос ↓) | Часто используют |Ed| | Для интерпретации удобнее модуль |
| Факторы | Заменители, доля в бюджете, срочность, время | Долгосрочно |E| растёт | Назначайте акции там, где есть конкурирующие бренды |
| Пример из аптеки | Спрей для горла с заменителями | Скидка 15% → продажи +25% ⇒ |E| ≈ 1.67 | Имеет смысл применять промо и ценовые акции |