К ФУНКЦИИ ЦЕНЫ, КОТОРАЯ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ВЫПОЛНЕНИИ РОЛИ ИЗМЕРИТЕЛЯ ОЦЕНКИ ОБЩЕСТВЕННО-НЕОБХОДИМЫХ ЗАТРАТ И РЕЗУЛЬТАТОВ ОТНОСЯТ К
1) регулирующей
2) учетной (+)
3) распределительной
4) стимулирующей
Правильный ответ — учетная функция: именно через неё цена выступает измерителем — в денежной форме фиксирует общественно необходимые затраты (сырьё, труд, логистика, наценки) и сопоставимые результаты. Для аптеки это база для калькуляции себестоимости, оценки маржинальности и контроля рентабельности ассортимента.
В практической фармации учетная функция проявляется в учёте закупочных и розничных цен, торговых наценок, НДС, скидок дистрибьюторов и последующей аналитике (например, ABC-анализ по выручке/марже). Остальные функции цены важны, но они не про измерение затрат: регулирующая — про влияние на спрос/предложение, распределительная — про перераспределение доходов, стимулирующая — про мотивацию производителей и продавцов.
| Функция цены | Суть | Ключевые показатели | Примеры в фармацевтике | Типичные решения |
|---|---|---|---|---|
| Учетная (измерительная) (+) | Денежное измерение общественно необходимых затрат и результатов. | Себестоимость, наценка, валовая и операционная маржа, рентабельность SKU. | Калькуляция цены на ЛП/ИМН; учёт закупок и списаний; ABC-анализ по выручке и марже. | Установка цен/наценок; нормирование запасов; вывод низкомаржинальных позиций. |
| Регулирующая | Влияние на спрос и предложение; рыночное равновесие. | Эластичность спроса, оборачиваемость, доля рынка. | Динамическое ценообразование на лекарства вне ЖНВЛП; акции 2 по цене 1 . | Прайс-коррекции по конкурентам; промо-механики; управление ассортиментом-локомотивами. |
| Распределительная | Перераспределение доходов между участниками цепи. | Доля производителя/дистрибьютора/аптеки в конечной цене, НДС. | Договорные скидки и ретробонусы; госрегулирование цен ЖНВЛП. | Пересмотр условий с поставщиками; выбор каналов закупки. |
| Стимулирующая | Мотивация к повышению эффективности и качеству. | Премии за выполнение планов, KPI по марже и сервису. | Бонусы фармперсоналу за рекомендации ОТС в рамках этики; мотивация к upsell. | Внедрение бонусных схем; обучение персонала продажам и фармконсультированию. |
Итого: измеритель затрат и результатов — это именно учетная функция, на которой строятся расчёты цен, маржи и управленческая аналитика аптеки.
