КЛАССИФИКАЦИЯ АССОРТИМЕНТА С ПОМОЩЬЮ XYZ-АНАЛИЗА ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ ПО
1) площади, занимаемой товарным ассортиментом
2) поставщикам
3) характеру потребления (+)
4) стоимости товаров

XYZ-анализ используют, чтобы разделить ассортимент по стабильности и предсказуемости спроса, то есть по тому, как товар потребляется во времени: регулярно и ровно (X), с умеренными колебаниями (Y) или нерегулярно, рывками (Z). Для аптеки это практично: X-позиции (например, товары постоянного спроса) держат в достаточном запасе и пополняют по графику, Y-позиции требуют чуть более внимательного контроля (сезонность, акции), а Z-позиции чаще заказывают под потребность или минимальным количеством, чтобы не замораживать деньги и не рисковать списаниями.

Категория XYZ	Какой спрос по характеру потребления	Типичные признаки	Как управлять запасом в аптеке	Практический пример
X	Ровный, регулярный	Высокая предсказуемость, небольшие колебания по неделям/месяцам	Поддерживать страховой запас, автоматическое пополнение, приоритет на полке	Базовые расходники, популярные OTC на каждый день
Y	Умеренно колеблющийся	Сезонность, влияние промо, заметные колебания спроса	Планировать под сезон/кампании, чаще пересматривать точки заказа	Противопростудные в сезон, аллергия весной, солнцезащита летом
Z	Нерегулярный, эпизодический	Спрос рывками , трудно прогнозировать, редкие продажи	Минимальные остатки, заказ под клиента/под событие, контроль сроков годности	Редкие позиции, специфические формы/дозировки, товары по случаю
Комбинация с практикой	Оценка потребления во времени	Смотрят вариативность продаж по периодам (неделя/месяц)	Чем стабильнее потребление, тем проще стандартизировать закупку	X — всегда нужно , Y — зависит от сезона , Z — иногда спрашивают