МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА СПРОС, ОСНОВАНЫ НА
1) калькулировании затрат
2) оценке полезности товара потребителем
3) рыночной власти предприятия
4) оценке стоимости товара потребителями (+)

Методы ценообразования, ориентированные на спрос, предполагают, что цена определяется восприятием ценности товара покупателем, а не только затратами на его производство. Фармацевт, применяя такой подход, оценивает, насколько потребитель готов заплатить за лекарственное средство, исходя из его полезности, уникальности и воспринимаемой эффективности. Таким образом, основным фактором становится субъективная оценка стоимости товара потребителем, что позволяет установить оптимальную цену, обеспечивающую спрос и прибыль.

Подход к ценообразованию	Основной принцип	Пример применения	Преимущества
Ориентированный на спрос	Цена зависит от восприятия ценности покупателем	Цена на инновационное лекарство, оцениваемое как более эффективное	Позволяет увеличить прибыль за счёт готовности клиента платить больше
Ориентированный на издержки	Цена формируется на основе затрат и наценки	Расчёт стоимости генериков с учётом себестоимости и логистики	Простота расчёта, стабильность прибыли
Ориентированный на конкурентов	Цена устанавливается в сравнении с аналогичными товарами	Снижение цены на лекарство для конкуренции с дженериками	Сохраняет конкурентоспособность на рынке
Ориентированный на ценность	Цена отражает субъективную ценность товара для покупателя	Продажа витаминов с акцентом на улучшение качества жизни	Формирует лояльность и доверие потребителей