НАИБОЛЕЕ УДОБНОЙ ЗОНОЙ ВЫБОРА ТОВАРОВ ЯВЛЯЕТСЯ ЗОНА ПОЛОК, РАСПОЛОЖЕННЫХ НАД УРОВНЕМ ПОЛА НА ВЫСОТЕ (В СМ)
1) 80-110
2) свыше 160
3) до 80
4) 110-160 (+)

В выкладке в аптеке самой удобной для выбора считается зона уровня глаз и рук — примерно 110–160 см от пола. На этой высоте покупателю не нужно наклоняться или тянуться вверх, проще прочитать название и инструктивные элементы на упаковке, быстрее сравнить варианты и принять решение. Поэтому именно сюда обычно ставят товары с наибольшим приоритетом: ходовые позиции, сезонные предложения и категории, где важна быстрая ориентация (например, ОТС-средства от простуды, витамины, средства для горла).

Высота полки от пола, см	Как воспринимается покупателем	Плюсы	Минусы	Что размещать в аптеке	Практические подсказки мерчандайзинга
До 80	Нижняя зона — заметность ниже, нужен наклон	Удобно для крупной упаковки, запасов	Покупатель часто пропускает, хуже читаемость	Габаритные товары: подгузники, большие объёмы, запасные блоки, вода/растворы (если не тяжёлые)	Ставьте яркие ценники, избегайте мелкого шрифта на POS-материалах, не перегружайте ассортиментом
80–110	Зона рук — удобно брать, умеренная заметность	Комфортный доступ без наклона	Чуть ниже уровня глаз — часть позиций проигрывает по импульсу	Повседневные товары: антисептики, пластыри, уход, недорогие сопутствующие	Группируйте по назначению, держите лидеры продаж ближе к центру полки
110–160	Зона выбора — уровень глаз, максимальное внимание	Лучшая читаемость, быстрый выбор, высокий импульс	Ограниченное место: нужно чётко отбирать ассортимент	Приоритетные категории и хиты: ОТС-средства, сезонные позиции, ключевые бренды, новинки	Давайте золотую полку лидерам; используйте блоки бренда, понятные разделители, ценники на уровне взгляда
Свыше 160	Верхняя зона — нужно тянуться, хуже обзор	Подходит для редкого спроса, складирования	Снижается доступность и вероятность импульсной покупки	Редко покупаемое: запасные/дубли, большие линейки одного бренда, товары по запросу	Не размещайте тяжёлое; ставьте повторяющиеся навигационные элементы (категории/пиктограммы) на торце стеллажа