НАИВЫСШУЮ ИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ АУДИТОРИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ИМЕЕТ РЕКЛАМА
1) в печатных изданиях
2) на радио
3) на месте продажи (+)
4) на телевидении

Наивысшая избирательность аудитории обеспечивает реклама на месте продажи, потому что она обращается к людям, которые уже пришли в аптеку и находятся в ситуации выбора конкретного товара. В этот момент покупатель максимально тёплый : он видит полку, сравнивает варианты, готов задать вопрос и принять решение сразу, поэтому POS-материалы (воблеры, шелфтокеры, дисплеи, плакаты, ценники с акцентом, рекомендации фармацевта) работают точнее и с меньшими потерями на случайную аудиторию.

Канал рекламы	Избирательность аудитории	Когда особенно эффективен в аптеке	Типичные инструменты	Ключевой плюс	Ограничение
На месте продажи (POS)	Очень высокая	Момент выбора на полке / у кассы	Шелфтокеры, воблеры, дисплеи, стопперы, плакаты, выделенные ценники	Воздействует прямо перед покупкой	Охват ограничен посетителями точки
Печатные издания	Средняя	Имидж/обучение: сезонные темы, профилактика	Статьи, макеты, спецпроекты, листовки-вкладыши	Можно дать подробности и аргументы	Длинный путь до покупки, слабая привязка к полке
Радио	Низкая–средняя	Напоминание о бренде, акции в сети аптек	Ролики, спонсорство рубрик, джинглы	Частота контактов, быстрый запуск	Сложно прицелиться в нужного покупателя
Телевидение	Низкая–средняя	Массовые категории: простуда, обезболивание, витамины	Ролики, интеграции, спонсорство	Большой охват и узнаваемость	Высокая стоимость и много лишней аудитории
Комбинация ТВ/радио + POS	Высокая (за счёт POS)	Когда нужно довести знание до покупки	Медийная поддержка + оформление полки/кассы	Узнаваемость превращается в продажу	Нужна координация и контроль выкладки
Рекомендация фармацевта (как поддержка POS)	Очень высокая	Запрос симптома, сомнения между аналогами	Скрипты, памятки, обучение, подсказки у полки	Персонализация под клиента	Зависит от компетенции и времени консультации