НЕЗАВИСИМЫЕ ОПТОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ
1) закупочные конторы
2) агенты
3) дистрибьюторы (+)
4) брокеры

Дистрибьютор — это самостоятельная оптовая компания, которая покупает лекарственные средства на свой баланс, хранит их на складах, обеспечивает логистику с соблюдением GDP и берёт на себя коммерческие риски. Для аптеки это обычно самый надёжный канал: гибкая ценовая политика, отсрочка платежа, регулярные поставки, температурный мониторинг, возвраты брака и сопровождение акций производителей — всё это обеспечивает устойчивость ассортимента и минимизацию потерь.

В отличие от агентов и брокеров, которые сводят стороны и работают за комиссию, дистрибьюторы реально владеют товаром и отвечают за его качество и прослеживаемость до полки. Закупочные конторы чаще действуют в интересах конкретной сети и не являются независимыми посредниками на рынке. Поэтому верный выбор для категории независимых оптовых посредников — дистрибьюторы.

Тип посредника	Владение товаром	Ключевые функции	Вознаграждение	Риски/ответственность	Плюсы для аптеки	Когда выбирать
Дистрибьюторы	Да, на собственном балансе	Закупка, хранение (GDP), отгрузка, логистика, сервис, маркетинг	Маржа от перепродажи	Коммерческие риски, качество, прослеживаемость	Широкий ассортимент, стабильные поставки, кредиты/отсрочка, возвраты	Основной канал поставок в розницу
Агенты	Нет, действуют от имени принципала	Поиск клиентов, заключение сделок от лица производителя	Комиссия (агентское вознаграждение)	Ограничены в ответственности; риски у принципала	Доступ к условиям производителя, индивидуальные договорённости	Переговоры по спецусловиям/контрактам
Брокеры	Нет, не вступают во владение	Сведение продавца и покупателя, разовая сделка	Комиссия с сделки	Минимальные; не отвечают за товар	Быстрый выход на редкие позиции/партии	Разовые закупки, дефицит
Закупочные конторы	Часто покупают для своей сети	Централизация закупок внутри группы	Внутрисетевые механизмы	Внутренние корпоративные	Снижение закупочных цен для собственной сети	Для интегрированных/сетевых структур