ОБЪЕМ ТОВАРООБОРОТА, ПОЛУЧЕННЫЙ С КАЖДОГО РУБЛЯ ЗАТРАТ, НАЗЫВАЮТ
1) рентабельностью продаж
2) доходностью
3) рентабельностью издержек
4) издержкоотдачей (+)

Верный ответ: издержкоотдача (вариант 4). В аптечной практике это показатель того, сколько товарооборота генерирует каждая затраченная рубль-издержек (аренда, зарплата, логистика, коммунальные и пр.). Чем выше издержкоотдача, тем эффективнее аптека превращает расходы в выручку: улучшается покрытие постоянных затрат, устойчивость к сезонности и ценовым колебаниям. На показатель положительно влияют оптимизация выкладки и ассортимента (ABC/XYZ-подход), контроль закупочных цен, работа с заменяемостью (дженерики/оригинаторы), снижение просрочки и неликвидов, а также дисциплина промо-активностей с оценкой их окупаемости.

Для фармацевта-практика издержкоотдача — наглядный термометр операционной эффективности: если каждая единица расхода приносит всё меньше оборота, стоит искать причины — от избыточных запасов и удорожания доставки до падения среднего чека и неэффективной матрицы. Быстрые меры: пересмотр товарных остатков по медленнооборачиваемым позициям, ротация ассортимента в пользу высокомаржинальных групп, корректировка графиков персонала, переговоры по аренде и поставкам.

Показатель	Формула	Что показывает	Комментарий/Норма
Издержкоотдача	Товарооборот / Издержки обращения	Сколько оборота приходится на 1 рубль затрат	Чем выше, тем лучше; ключ к эффективности
Издержкоёмкость	Издержки обращения / Товарооборот	Доля затрат в обороте (обратный показатель)	Снижение указывает на улучшение эффективности
Рентабельность издержек	Прибыль / Издержки обращения	Сколько прибыли приносит 1 рубль затрат	Отражает окупаемость расходов
Рентабельность продаж	Прибыль / Товарооборот	Доля прибыли в выручке	Зависит от маржинальности матрицы
Валовая маржа	(Выручка − Себестоимость) / Выручка	Наценка после закупки, до издержек	Растёт при выгодных закупках и миксе
Оборот на сотрудника	Товарооборот / Среднесписочная численность	Производительность персонала	Помогает планировать графики и KPI
Оборот на м²	Товарооборот / Площадь торгового зала	Эффективность использования площади	Оптимизируется выкладкой и планограммами
Запасоотдача	Товарооборот / Средний товарный запас	Скорость работы запасов	Важна для снижения списаний и заморозки средств