ОПРЕДЕЛИТЬ АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ, ИМЕЮЩИХ НАИБОЛЕЕ СТАБИЛЬНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ, ПОЗВОЛЯЕТ
1) анализ жизненных циклов товаров совместно с построением матрицы BCG
2) определение коэффициента рациональности
3) проведение XYZ-анализа (+)
4) проведение АВС-анализа

XYZ-анализ используется для определения ассортимента товаров с наиболее стабильным потреблением. Он помогает классифицировать товары по уровню стабильности спроса, что позволяет выделить те, которые будут продаваться с минимальными колебаниями потребительского интереса. Такой анализ помогает фармацевту правильно планировать запасы и оптимизировать ассортимент товаров, что особенно важно в условиях динамичного рынка.

XYZ-анализ основывается на изучении сезонных колебаний и стабильности потребления товара. Он делит товары на три категории: X — товары с постоянным и стабильным спросом, Y — товары с переменным спросом, и Z — товары с непредсказуемым спросом. Это позволяет фармацевту эффективно управлять запасами и обеспечить наличие востребованных товаров без лишних излишков.

Категория	Описание	Пример
X	Товары с стабильным спросом	Лекарства для хронических заболеваний
Y	Товары с переменным спросом	Препараты для сезонных заболеваний
Z	Товары с непредсказуемым спросом	Новинки или редкие препараты
Рекомендации по управлению ассортиментом
X	Регулярный заказ и поддержание минимальных запасов	Продажа по постоянным рецептам
Y	Учет сезонных колебаний и тенденций	Гибкость в планировании закупок
Z	Планирование только по мере спроса	Применение акций и рекомендаций