ОПРЕДЕЛИТЬ АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ, ИМЕЮЩИХ НАИБОЛЕЕ СТАБИЛЬНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ, ПОЗВОЛЯЕТ
1) VEN-анализ
2) анализ жизненных циклов товаров
3) расчет коэффициента устойчивости
4) XYZ-анализ (+)

Фармацевт, анализируя устойчивость спроса на различные товары, должен уметь классифицировать их по степени стабильности потребления. Именно XYZ-анализ позволяет определить, какие товары продаются регулярно и предсказуемо (категория X), какие с умеренными колебаниями (Y), а какие с сильной нестабильностью (Z). Это помогает оптимизировать запасы и минимизировать издержки, особенно для аптечных организаций, где наличие нужных товаров критически важно.XYZ-анализ базируется на анализе вариации спроса за определённый период. Чем ниже коэффициент вариации, тем стабильнее потребление товара. В отличие от VEN-анализа, который оценивает значимость товара, или анализа жизненного цикла, который отслеживает этапы жизни товара, XYZ-анализ прямо указывает на устойчивость спроса, что делает его незаменимым в управлении ассортиментом.

Категория	Описание	Коэффициент вариации	Характер потребления	Примеры товаров
X	Стабильный спрос	< 10%	Предсказуемый	Анальгетики, противогипертензивные препараты
Y	Умеренно колеблющийся спрос	10–25%	Сезонный или периодический	Противопростудные средства, витамины
Z	Нестабильный спрос	> 25%	Сложно прогнозируемый	Специфические препараты, редкие БАДы

Таким образом, именно XYZ-анализ является основным инструментом для выявления товаров с наиболее устойчивым потреблением и рационального формирования ассортимента аптек.