ПО ХАРАКТЕРУ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРООБОРОТ КЛАССИФИЦИРУЕТСЯ НА ОБЪЕМ
1) реализации населению, медицинским и другим организациям (+)
2) продаж товаров с растущим, стабильным и падающим спросом
3) продаж лекарственных препаратов, медицинских изделий, парафармации
4) продаж лекарственных препаратов по рецептам и без рецептов

По характеру потребителей товарооборот в аптечной практике делят по тому, кому именно реализуется продукция: конечным покупателям (населению) и институциональным клиентам (медицинским и другим организациям). Такой подход важен для фармацевта, потому что разные группы потребителей отличаются условиями закупки и отпуска (договорные поставки, счет-фактура/накладные, требования к ассортименту и объёмам, особенности документооборота и контроля качества), а значит — по-разному планируются запасы, логистика и работа персонала.

Основание классификации товарооборота	Варианты	Краткое пояснение для фармацевта	Практический пример в аптеке
По характеру потребителей	Население	Розничная реализация конечному покупателю, чаще штучные покупки	Продажа жаропонижающего, витаминов, тонометра
По характеру потребителей	Медицинские организации	Оптово-договорная реализация: партии, спецификации, строгий учет документов	Поставка растворов, перевязочных средств, антисептиков в клинику
По характеру потребителей	Другие организации	Юрлица не медпрофиля: условия зависят от договора и назначения товаров	Продажа аптечек, дезсредств, СИЗ для предприятия
По характеру спроса	Растущий / стабильный / падающий	Оценивает динамику продаж и помогает управлять запасами	Сезонный рост противоаллергических весной
По товарным группам	ЛС / медизделия / парафармация	Деление по ассортиментным категориям для учета и анализа	Отдельный учет продаж ЛС и, например, косметики
По условиям отпуска	Рецептурные / безрецептурные	Влияет на контроль отпуска, консультирование и документацию	Отпуск антибиотика по рецепту vs. спрея для горла без рецепта