ПОЯВЛЕНИЕ НА РЫНКЕ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОГО АНАЛОГА ЛЕКАРСТВЕННОГО ПРЕПАРАТА ВЫЗОВЕТ В ОТНОШЕНИИ НЕГО
1) снижение предложения и сдвиг кривой предложения влево
2) снижение спроса и сдвиг кривой спроса влево (+)
3) снижение спроса и сдвиг кривой спроса вправо
4) увеличение предложения и сдвиг кривой предложения вправо

Правильный ответ — 2) снижение спроса и сдвиг кривой спроса влево. Появление более эффективного заменителя делает исходный препарат менее предпочтительным: пациенты и врачи переключаются на новый вариант, даже если цена старая не изменилась. В результате при любой заданной цене спрос на прежний препарат становится ниже, поэтому кривая спроса сдвигается влево; цена и объём продаж исходного препарата на конкурентном рынке, как правило, снижаются, тогда как предложение (издержки и технологические возможности производителей) в краткосрочном периоде не меняется.

Для аптеки это означает: пересмотреть остатки и закупки, усилить консультирование по новому аналогу, удержать часть спроса через фармакоэкономические аргументы (цена-качество, программы лояльности) и точнее сегментировать покупателей (например, тем, кому важна минимальная цена, предлагать дженерики, а тем, кому важна эффективность — новый препарат).

Ситуация/фактор	Что происходит с исходным препаратом	Сдвиг кривых	Цена (P)	Количество (Q)	Комментарий для аптеки
Появление более эффективного аналога	Снижается привлекательность	Спрос влево	↓	↓	Сократить закупки, пересмотреть выкладку
Не меняются издержки производителя исходного ЛС	Предложение стабильно	Предложение без сдвига	—	—	Фокус на распродаже остатков
Переключение врачей в назначениях	Снижается рецептурный поток	Спрос влево	↓	↓	Информировать врачей об ассортименте аптеки
Эластичность спроса по цене высокая	Покупатели чувствительны к цене	Более крутое падение Q при P	↓ при акциях	↑/стаб. при скидках	Запуск промо и кРосс-продаж
Программы лояльности/скидки	Частичная компенсация потери спроса	Локальный сдвиг спроса вправо	±	↑ относительно без промо	Купоны, бонусы, 2 по цене 1
Наличие дешёвого дженерика	Конкуренция снизу	Спрос ещё влево	↓	↓	Предлагать дженерик как альтернативу
Дефицит нового аналога	Часть спроса возвращается	Спрос временно вправо	↑ кратковременно	↑ кратковременно	Держать страховые запасы исходного ЛС
Изменение показаний/гайдлайнов	Сегмент спроса перераспределяется	Влево или вправо (по ситуации)	±	±	Обучение персонала, обновить консультационные скрипты