ПОКАЗАТЕЛЬ, КОТОРЫЙ ОТОБРАЖАЕТ КОЛИЧЕСТВО ПОЗИЦИЙ В КАЖДОЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ГРУППЕ НАЗЫВАЮТ _____ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
1) гармоничностью
2) насыщенностью
3) шириной
4) глубиной (+)
Правильный ответ: глубина. В аптечном мерчандайзинге глубина отражает, сколько позиций (SKU) представлено внутри каждой ассортиментной группы: например, сколько конкретных омепразолов разных дозировок/форм/брендов есть в группе ИПП . Чем больше глубина, тем выше шанс закрыть индивидуальные предпочтения пациента (форма выпуска, цена, производитель), но тем выше и нагрузка на оборотный капитал и риск залеживания.
Для управления группой фармацевт/зав.аптекой отслеживает глубину по ABC/XYZ-профилю: ключевые подгруппы держим глубже (больше вариантов дозировок и фасовок), по медленным позициям — оптимизируем матрицу, объединяем дубли и оставляем ходовые аналоги. Регулярная ревизия глубины снижает out-of-stock и улучшает оборачиваемость без потери выбора для пациента.
| Показатель | Что означает | Пример для аптеки | Как измерить | Управленческое действие |
|---|---|---|---|---|
| Ширина | Количество ассортиментных групп | РХП, Витамины, Средства от кашля, Антисептики и т.д. | Число групп в матрице | Добавить/убрать целые группы под спрос района |
| Глубина | Количество позиций в каждой группе | В группе ИПП : 8 SKU омепразола/пантопразола и т.п. | SKU на группу (шт.) | Увеличить варианты в А-позициях, сократить дубли в X/Z |
| Насыщенность | Общее число SKU в ассортименте | В аптеке всего 3 500 SKU | Сумма всех SKU | Оптимизировать общий объём матрицы под трафик |
| Гармоничность | Степень взаимодополняемости групп | К ОРВИ добавлены термометры, спреи для горла, вит. С | Доля перекрёстных продаж/средний чек | Формировать киты и кРосс-выкладку |
| Оборачиваемость | Скорость продаж запаса | ИПП уходят 10 раз/год | Продажи/средний запас | Синхронизировать глубину с оборотом |
| Fill rate | Доступность позиций из матрицы | 95% SKU группы Анальгетики в наличии | (Отпущено/Запрошено)×100% | Держать запас в глубине по ходовым дозировкам |
| Пример норматива | Целевое значение глубины | ИПП: 6–10 SKU; Антисептики: 10–15 SKU | Норматив по категории | Пересматривать раз в квартал по спросу |