ПОСТУПЛЕНИЕ ТОВАРОВ В АПТЕКУ ПЛАНИРУЕТСЯ В ЦЕНАХ
1) розничных
2) коммерческих
3) оптовых (+)
4) договорных

Планировать поступление удобнее и корректнее в оптовых ценах: именно по ним поставщик отгружает товар, формируются накладные и рассчитываются закупочные затраты. Розничная цена содержит наценку аптеки и предназначена для реализации, а коммерческая — расплывчатый термин без унифицированной методики; договорная же может включать бонусы и сервисные условия, но её базой всё равно служит оптовая цена.

Рабочая логика такая: считаем потребность и бюджет в оптовых ценах, затем добавляем НДС/наценку для прогноза выручки и цен на полке. Это упрощает ABC/XYZ-анализ закупок, контроль маржинальности и сравнение предложений разных дистрибьюторов по одинаковой базе.

<

Показатель	Розничная цена	Коммерческая цена	Оптовая цена	Договорная цена
Назначение	Продажа конечному покупателю	Маркетинговый термин, условия взаимодействия	Закупка от поставщика/производителя	Фиксируется договором; может учитывать скидки/бонусы
Кто формирует	Аптека (с учётом ограничений/НМЦ)	Стороны по коммуникации	Поставщик/дистрибьютор	Поставщик + аптека
Состав	Опт + НДС/наценка аптеки	Может включать маркетинговые услуги	Базовая цена товара у поставщика	Опт ± скидки, ретробонусы, отсрочка
Где используется	Ценник, касса, план выручки	Презентации, коммерческие предложения	Накладные, план закупок, бюджет	Договор поставки, спецификации
Риски при планировании закупок	Завышение бюджета и неверный оборот	Неоднозначность расчётов	Минимальные: база едина для сравнения	Требует учёта всех скидок и условий
Подходит для планирования поступлений	Нет	Скорее нет	Да (верный выбор)	Иногда (если договор фиксирует конечную закупочную цену)
Пример применения	Расчёт цены на полке	Обоснование маркетинговых активностей	ABC/XYZ-анализ, лимиты заказов, бюджет закупки	Сопоставление поставщиков с учётом ретробонусов
Итог для аптеки	Полезна для продаж, не для закупки	Использовать осторожно	Брать за основу планирования	Уточнять и переводить в оптовую базу