ПОТРЕБНОСТИ СУЩЕСТВОВАНИЯ, ПОТРЕБНОСТИ СВЯЗИ, ПОТРЕБНОСТИ РОСТА ВЫДЕЛЕНЫ В КАЧЕСТВЕ ГРУПП В
1) теории постановки целей
2) модели мотивации Портера – Лоулера
3) пирамиде Маслоу
4) теории Альдерфера (+)

Деление потребностей на потребности существования, связи и роста относится к теории ERG, разработанной Клейтоном Альдерфером. В отличие от классической иерархии Маслоу, где потребности располагаются в строгой последовательности, теория Альдерфера объединяет их в три укрупнённые группы и допускает одновременное проявление нескольких потребностей. Это означает, что человек может стремиться к социальным контактам и развитию даже тогда, когда базовые потребности удовлетворены не полностью.

Потребности существования включают материальные и физиологические условия жизни (питание, безопасность, доход). Потребности связи отражают стремление человека к взаимодействию, признанию и поддержанию отношений с другими людьми. Потребности роста связаны с самореализацией, профессиональным развитием и раскрытием личного потенциала. Теория также предполагает принцип фрустрация-регрессия : если удовлетворение более высокого уровня невозможно, человек может снова усиленно стремиться к удовлетворению более базовых потребностей.

Группа потребностей	Содержание	Примеры проявления	Аналогия в других теориях
Потребности существования (Existence)	Материальные и физиологические условия жизни, безопасность, стабильность	Заработная плата, условия труда, питание, жильё, медицинское обслуживание	Физиологические потребности и потребности безопасности в пирамиде Маслоу
Потребности связи (Relatedness)	Социальные контакты, принадлежность к группе, признание и поддержка	Общение в коллективе, дружба, уважение коллег, командная работа	Социальные потребности и частично потребности уважения у Маслоу
Потребности роста (Growth)	Личностное развитие, самореализация, достижение целей	Повышение квалификации, карьерный рост, творческая деятельность	Потребности уважения и самореализации в пирамиде Маслоу
Принцип фрустрации-регрессии	Если потребности более высокого уровня не удовлетворяются, усиливается стремление к более базовым	Отсутствие карьерного роста может усилить внимание к зарплате или условиям труда	Особенность теории Альдерфера, отсутствующая в классической модели Маслоу

Таким образом, теория Альдерфера является более гибкой моделью мотивации, поскольку допускает одновременное влияние разных групп потребностей и объясняет изменение мотивации при невозможности удовлетворения более высоких стремлений.