ПРИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ МОЖНО ОПРЕДЕЛИТЬ ПО РАЗНОСТИ
1) валового дохода торговли и суммы расходов на продажу (валовых издержек обращения) (+)
2) товарооборота и суммы расходов на продажу (валовых издержек обращения)
3) товарооборота в розничных и оптовых ценах
4) товарооборота и суммы валового дохода торговли

Прибыль от реализации — это часть торговой наценки, которая остаётся после покрытия расходов на продажу. Валовой доход торговли формируется как разница между продажной и закупочной стоимостью реализованных товаров (торговая наценка), а валовые издержки обращения включают зарплату персонала, аренду, коммунальные услуги, логистику, упаковку, уценку и прочие затраты аптеки. Поэтому верно рассчитывать прибыль как: валовой доход торговли − расходы на продажу.

Важно не путать товарооборот (выручку) с прибылью: товарооборот показывает объём продаж в деньгах, но не учитывает ни закупочную стоимость, ни издержки. Для управленческих решений фармацевта-управляющего ключевые показатели — уровень валового дохода и уровень издержек; их баланс и определяет итоговую прибыльность ассортимента и смены.

Показатель	Суть	Формула/состав	Пример (руб.)	Комментарий для аптеки
Товарооборот (выручка)	Общая сумма продаж	Цена продажи × кол-во	1 000 000	Не равен прибыли; ориентир объёма
Закупочная стоимость реализованных товаров	Во что обошлись проданные позиции	Себестоимость проданных товаров	750 000	Зависит от условий с поставщиками
Валовой доход торговли	Торговая наценка, созданная продажами	Выручка − Закупочная стоимость	250 000	Источник покрытия издержек и прибыли
Расходы на продажу (валовые издержки обращения)	Затраты на функционирование аптеки	ФОТ, аренда, коммуналка, логистика, упаковка, уценка и др.	180 000	Контролируйте долю издержек к выручке
Прибыль от реализации	Финансовый результат от продаж	Валовой доход − Расходы на продажу	70 000	Именно этот расчёт является корректным
Маржинальность (валовая)	Доля валового дохода в выручке	Валовой доход ÷ Выручка	25%	Целевой ориентир по категориям
Уровень издержек	Доля расходов на продажу	Издержки ÷ Выручка	18%	Снижение повышает прибыльность
Типичная ошибка	Считать Выручка − Издержки	Игнорирует закупочную стоимость	1 000 000 − 180 000 = 820 000 (некорректно)	Даёт завышенную прибыль

Используйте эту схему, чтобы быстро проверять, окупаются ли категории и промо-акции, и где именно утекает валовая маржа.