ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НАЧИНАЮТ С РАСЧЕТА
1) чистой прибыли
2) издержек
3) товарооборота (+)
4) валовой прибыли

Начинают с планового товарооборота, потому что именно объем продаж задаёт скелет всего финансового прогноза аптеки: от него напрямую рассчитываются валовая прибыль (через наценку), переменные издержки (как доля от выручки), потребность в товарных запасах и кассовые разрывы. Пока не определён ожидаемый объём реализации по группам (Rx/OTC, сезонные позиции, товары заботы о себе), любые расчёты чистой и валовой прибыли будут гаданием — сначала нужен спрос в деньгах и штуках, а уже потом — расходы и налоги.

В практическом плане фармацевт-управленец опирается на динамику прошлого года с поправками на сезонность (ОРВИ-пик, аллергосезон), промо-активности и изменения цен поставщиков. Сначала формируют прогноз товарооборота по категориям/SKU, далее считают валовую прибыль, затем издержки (ФОТ, аренда, логистика, переменные проценты эквайринга), и в конце — чистую прибыль. Такой порядок минимизирует риск ошибиться в ассортименте и объёмах закупки, а также помогает удерживать оборачиваемость и срок годности под контролем.

Показатель	Как считать (формула)	Связь в прогнозе	Комментарий для аптеки
Плановый товарооборот (Т)	Т = Σ(продажи по категориям) = Цена × Объём	Стартовая база расчётов	Учитываем сезонность, промо, конкуренцию, остатки и дефициты.
Валовая прибыль (ВП)	ВП = Т − Себестоимость продаж = Т × средняя маржа	Следует из Т	Маржа различается: Rx ниже, OTC/парафармация выше.
Издержки обращения (ИО)	ИО = Постоянные + Переменные (обычно % от Т)	Частично зависят от Т	Эквайринг, бонусы персоналу, логистика растут с оборотом.
Чистая прибыль (ЧП)	ЧП = ВП − ИО − Налоги − Прочие расходы	Итог после расчёта ВП и ИО	Показывает устойчивость модели продаж и затрат.
Средний товарный запас (СЗ)	СЗ = (Запас нач. + Запас кон.) / 2	Производная от плана Т	Привязываем к целевой оборачиваемости и срокам годности.
Оборачиваемость в днях	Обор. (дн.) = (СЗ × 365) / Себестоимость продаж	Контроль оборота	Цель: быстрее по скоропортам, без дефицитов по ходовым SKU.
Однодневный товарооборот	Тдень = Т / 365 (или по рабочим дням)	Размер партии и запасов	Помогает задать min/max на полке и в backroom.
Средняя торговая наценка	Наценка (%) = ВП / Себестоимость × 100%	Из Т → ВП	Дифференцируйте по категориям и конкурентной среде.
Точка безубыточности	ТBE = Постоянные / (Маржа − Переменные%)	Порог по Т	Показывает, какой оборот нужен для нулевого результата.
Потребность в оборотном капитале	ПОК = СЗ + Дебиторка − Кредиторка	Кассовые разрывы	Важна синхронизация графиков поставок и оплат.