СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ, КОГДА ПРИ ПОНИЖЕНИИ ЦЕНЫ НА КОНКРЕТНЫЙ ТОВАР ПОКУПАТЕЛЬ ПРИОБРЕТАЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ЕДИНИЦУ ТОГО ЖЕ ТОВАРА, НЕ ОТКАЗЫВАЯСЬ ОТ ПРИОБРЕТЕНИЯ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ, ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ КАК ЭФФЕКТ
1) ажиотажного спроса
2) замещения
3) дохода (+)
4) убывающей предельной полезности

Верный вариант — эффект дохода. Он означает, что при снижении цены товара у покупателя как будто увеличивается реальная покупательная способность: на ту же сумму денег он может купить больше, чем раньше. Поэтому человек нередко приобретает дополнительное количество этого же товара, при этом не сокращая покупку других товаров.

С фармацевтической точки зрения это легко представить на примере товаров аптечного ассортимента. Если цена на витаминный препарат, перевязочный материал или средство гигиены снизилась, покупатель может взять не одну, а две упаковки, сохранив при этом в покупке и другие необходимые позиции. Это отличается от эффекта замещения, где более дешевый товар вытесняет альтернативный аналог.

Термин	Краткая характеристика	Что происходит с покупателем	Пример в аптечной практике
Эффект дохода	Снижение цены повышает реальную покупательную способность	Покупает больше этого же товара, не обязательно отказываясь от других	При снижении цены на бинты пациент берет несколько упаковок, сохраняя покупку антисептика и пластыря
Эффект замещения	Более дешевый товар заменяет альтернативный	Переходит с одного товара на другой	Покупатель выбирает более доступный аналог спрея вместо дорогого бренда
Ажиотажный спрос	Резкий рост спроса из-за страха дефицита или паники	Покупает товар впрок, часто в избыточном количестве	Массовая скупка масок или жаропонижающих в сезон тревожных новостей
Убывающая предельная полезность	Каждая следующая единица товара приносит меньшую полезность	Интерес к дополнительной покупке постепенно снижается	Третья упаковка леденцов от горла менее значима для покупателя, чем первая
Практическое значение для фармацевта	Помогает понять мотивацию выбора	Позволяет корректно консультировать по рациональной покупке	Фармацевт может объяснить, когда увеличение количества оправдано, а когда нет

Итак, описанная ситуация относится именно к эффекту дохода, потому что снижение цены делает товар более доступным без обязательного отказа от альтернативных покупок.