СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ ОСНОВЫВАЮТСЯ НА
1) праве использовать ресурсы организации
2) роли власти в деятельности руководителя
3) установлении потребностей и их роли в мотивации (+)
4) поведении людей с учетом их восприятия и познания

Содержательные теории мотивации направлены на выявление и анализ внутренних потребностей человека, которые побуждают его к действию. Согласно этим теориям, мотивация формируется на основе неудовлетворённых потребностей — физиологических, социальных, психологических или профессиональных. Понимая, какие именно потребности движут сотрудником, руководитель может подобрать стимулы, способные повысить его вовлечённость и производительность.

В фармацевтической практике это особенно важно: фармацевт должен чувствовать не только материальную заинтересованность, но и удовлетворение от помощи людям, признание коллег и возможность профессионального роста. Поэтому содержательные теории позволяют выстроить систему мотивации персонала аптеки, учитывая реальные человеческие потребности, а не только формальные обязанности.

Автор теории	Название теории	Ключевые потребности	Практическое значение
А. Маслоу	Иерархия потребностей	Физиологические, безопасность, принадлежность, уважение, самоактуализация	Понимание последовательности удовлетворения потребностей сотрудников
Ф. Герцберг	Двухфакторная теория	Гигиенические факторы и мотиваторы	Разделение факторов, устраняющих неудовлетворённость и повышающих мотивацию
К. Альдерфер	Теория ERG	Существование, общение, рост	Гибкость: несколько потребностей могут действовать одновременно
Д. МакКлелланд	Теория приобретённых потребностей	Власть, успех, причастность	Используется при подборе персонала и оценке лидерских качеств