СОВОКУПНОСТЬ МЕТОДОВ, НАПРАВЛЕННЫХ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ НЕПОСРЕДСТВЕННО В АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ, ЭТО
1) лизинг
2) коучинг
3) мерчандайзинг (+)
4) франчайзинг

Правильный вариант — мерчандайзинг. В аптечной практике этим термином называют совокупность методов, которые помогают увеличить продажи непосредственно в торговом зале: правильную выкладку товаров, удобное зонирование, заметное размещение сезонной и сопутствующей продукции, оформление витрин и ценников, а также создание комфортного маршрута для покупателя. Эти меры влияют на выбор посетителя в момент покупки и повышают вероятность приобретения нужного или дополнительного товара.

Остальные варианты относятся к другим сферам. Лизинг связан с арендой имущества с последующим выкупом, коучинг — с обучением и развитием персонала, франчайзинг — с работой по готовой бизнес-модели под чужим брендом. Поэтому к увеличению объема продаж именно внутри аптечной организации напрямую относится именно мерчандайзинг.

Термин	Краткое значение	Связь с работой аптеки	Влияние на продажи	Пример в аптечной организации
Мерчандайзинг	Организация выкладки и представления товара в месте продажи	Непосредственно применяется в торговом зале аптеки	Прямо способствует росту продаж	Размещение товаров сезонного спроса и сопутствующих средств на видных местах
Лизинг	Форма долгосрочной аренды имущества	Может использоваться для оборудования, но не для стимулирования сбыта в зале	Косвенное	Приобретение холодильного оборудования через лизинговую схему
Коучинг	Метод обучения, развития и мотивации сотрудников	Относится к управлению персоналом	Косвенное	Обучение фармацевтов навыкам общения с покупателями
Франчайзинг	Работа по готовой бизнес-модели под известной маркой	Относится к организации бизнеса в целом	Не является методом продаж внутри аптеки	Открытие аптеки под брендом аптечной сети
Что важно запомнить	Если речь идет о приемах увеличения продаж непосредственно в аптечной организации, прежде всего имеют в виду именно мерчандайзинг.