СПРОС МОЖНО СЧИТАТЬ ЭЛАСТИЧНЫМ, ЕСЛИ ПРИ НЕЗНАЧИТЕЛЬНОМ СНИЖЕНИИ ЦЕНЫ СПРОС
1) значительно увеличивается (+)
2) увеличивается незначительно
3) не изменяется
4) резко возрастает
Спрос называют эластичным, когда покупатели очень чувствительны к цене: достаточно небольшого снижения, и многие новые потребители готовы купить товар, а существующие — купить больше. Для лекарств это характерно, например, для вспомогательных средств (витамины, БАДы, косметические продукты в аптеке): пациент может обойтись без них или отложить покупку, поэтому даже небольшая скидка резко делает товар более доступным психологически и стимулирует заметный рост продаж.
| Тип товара | Характер спроса | Эластичность по цене | Пример в аптеке | Поведение при небольшом снижении цены |
|---|---|---|---|---|
| Жизненно важные лекарства | Пациенту необходимы постоянно | Неэластичный (низкая эластичность) | Инсулин, противоэпилептические средства | Объём спроса почти не меняется, пациент купит всё равно |
| Препараты качества жизни | Желательны, но не критичны | Относительно эластичный | Современные НПВП, препараты от изжоги премиум | Спрос заметно растёт: пациенты охотнее берут именно этот бренд |
| Витамины и БАДы | Часто по желанию , профилактика | Эластичный (высокая чувствительность) | Комплексы витаминов, омега-3 | Небольшая скидка вызывает значительное увеличение продаж |
| Косметика в аптеке | Товар выбора, легко заменить или не купить | Сильно эластичный | Дерматокосметика, шампуни, кремы | Акции и небольшие скидки приводят к резкому росту спроса |
| Дженерики и аналоги | Есть взаимозамена между производителями | Эластичный в пределах группы | Разные бренды омепразола, амоксициллина | При снижении цены пациенты и врачи чаще выбирают более дешёвый аналог |
| Редкие и узкоспециализированные препараты | Небольшое число пациентов, мало альтернатив | Скорее неэластичный | Препараты для орфанных заболеваний | Даже при снижении цены общее количество пациентов почти не меняется |
Для фармацевта понимание эластичности важно при работе с акциями и выкладкой: там, где спрос эластичен, даже небольшое снижение цены или правильное позиционирование может значительно увеличить оборот по группе товаров.