СПРОС НА НОВЫЕ ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ НАЗЫВАЮТ
1) маркетинговым
2) реализованным
3) формирующимся (+)
4) нормативным

Верный вариант — формирующимся : когда на рынок выводят абсолютно новый препарат или технологию, массового потребления ещё нет, но есть выявленная клиническая потребность и интерес профессионального сообщества. На этом этапе фармацевтический специалист формирует доказательную базу, обучает врачей, объясняет пациентам ценность терапии и выстраивает каналы доступа (реестры, ЛПУ, аптеки). Именно эти действия создают рынок и переводят потенциальный интерес в устойчивое назначение и закупки.

Для ориентирования в терминологии полезно отличать формирующийся спрос от близких понятий. Реализованный — это уже фактические назначения/покупки; нормативный — спрос, задаваемый протоколами и государственными программами (его объём определяется стандартами лечения и финансированием); слово маркетинговый в вариантах ответа не обозначает отдельный вид спроса, а скорее указывает на инструменты его формирования и поддержки.

Тип спроса	Краткое определение	Пример в фарме	Ключевая задача провизора/фармацевта
Формирующийся (emerging)	Потребность есть, но рынок только складывается; низкая осведомлённость.	Новый класс препаратов с принципиально иной мишенью.	Просвещение врачей/пациентов, сбор real-world данных, пилотные поставки.
Реализованный	Фактические назначения и покупки уже происходят.	Генерики и ОТС с устойчивым оборотом.	Обеспечение наличия, фармконсультирование, фармаконадзор.
Нормативный	Объём задаётся протоколами, перечнями, госпрограммами.	Препараты ЖНВЛП, льготное обеспечение.	Сопровождение включения в протоколы, расчёт потребности, тендеры.
Латентный (скрытый)	Проблема есть, решения нет/неизвестно, спрос не выражен.	Профилактические биомаркеры до появления терапии.	Выявление групп риска, информирование о незакрытой потребности.
Стимулированный	Рост под влиянием образовательных и маркетинговых активностей.	Расширение показаний, сезонные кампании ОТС.	План запросов, мерчендайзинг, контроль наличия и выкладки.
Падающий	Снижение интереса из-за конкурентов/ограничений/устаревания.	Препараты, вытесняемые более эффективными аналогами.	Фокус на остатки, переключение пациентов на актуальные схемы.
Отрицательный	Пациенты/врачи избегают продукта (страхи, стигма, опыт).	Вакцины в период недоверия.	Работа с возражениями, безопасность, доказательная коммуникация.
Маркетинговый (не вид спроса)	Термин про инструменты воздействия, а не категорию спроса.	Инфокампании, CME, patient support.	Этичное продвижение в рамках регуляторики.