СПРОС В МАРКЕТИНГЕ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ КАК
1) особая форма товарно-денежных отношений
2) заинтересованность покупателя в приобретении товаров
3) ощущение потребителем нехватки чего-либо
4) потребность, обеспеченная покупательной способностью (+)

В маркетинге спрос — это не просто желание или потребность, а именно потребность, подкреплённая реальной возможностью её удовлетворить, то есть наличием покупательной способности. Это ключевое отличие спроса от нужды или желания, которые не всегда связаны с финансовой возможностью сделать покупку.Фармацевту важно понимать эту разницу, поскольку эффективная реализация товаров в аптеке зависит не только от выявления потребностей клиентов, но и от оценки их платежеспособности. Это помогает точнее формировать ассортимент, планировать закупки и выстраивать стратегию продаж.

Термин	Определение	Пример в фармации
Нужда	Ощущение нехватки чего-либо	Покупатель чувствует боль, нуждается в обезболивающем
Желание	Форма, которую принимает нужда под влиянием культуры и личности	Клиент хочет именно импортный препарат, а не отечественный аналог
Спрос	Потребность, подкреплённая покупательной способностью	Покупатель может и хочет купить конкретное лекарство
Рынок	Совокупность всех существующих и потенциальных покупателей	Все, кто покупает или может купить препараты от простуды
Целевая аудитория	Конкретная группа потребителей, на которую направлены маркетинговые усилия	Люди с хроническими заболеваниями, которым нужна регулярная терапия