СТЕЛЛАЖИ С ТОВАРАМИ, НАХОДЯЩИМИСЯ В НИЖНЕЙ ЧАСТИ ЗРИТЕЛЬНОГО ПОЛЯ В ЛЕВОМ УГЛУ, НАЗЫВАЮТСЯ
1) золотая полка
2) мертвая зона (+)
3) дисплейная выкладка
4) тектоническая выкладка

Стеллажи в нижней части поля зрения, особенно в левом углу, называют мертвой зоной , потому что покупатель почти не обращает на них внимания. При обычном движении по залу взгляд в первую очередь падает на уровень глаз и чуть ниже по центру и справа, а низ слева остаётся вне фокуса. Поэтому товары там видят реже, к ним реже тянутся руками, и такие позиции хуже продаются без дополнительной мотивации (яркие ценники, акции, указатели).

В работе фармацевта это важно учитывать при выкладке: жизненно важные и быстрооборачиваемые препараты стараются не убирать в мертвую зону , а вот менее приоритетные или вспомогательные средства можно разместить там, поддерживая при этом порядок и читаемость ценников. Грамотное распределение ассортимента по золотой полке , уровню рук и мертвым зонам помогает и улучшить сервис, и выполнить план продаж, не навязывая товар пациенту.

Уровень выкладки	Примерное расположение	Особенности восприятия	Рекомендуемые группы товаров
Золотая полка	Уровень глаз стоящего покупателя	Максимальное внимание, высокая вероятность покупки	Ходовые OTC-препараты, бренды-лидеры, товары с высокой маржой
Уровень рук	Чуть ниже уровня глаз и до пояса	Удобно взять, хорошо заметно	Среднеценовые позиции, сопутствующие товары
Нижние полки	Ниже уровня колен	Слабое внимание, требуется целенаправленный поиск	Крупные упаковки, запасные объемы, эконом-сегмент
Мертвая зона	Нижняя часть поля зрения в левом углу стеллажа	Минимальная заметность, низкий импульсный спрос	Менее приоритетные позиции, дубликаты ассортимента
Дисплейная выкладка	Островные стенды, прикассовая зона	Сильный акцент, стимулирует импульсные покупки	Акционные товары, сезонные средства, новинки