ТЕОРИЮ ИЕРАРХИИ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ АБРАХАМА МАСЛОУ, ТЕОРИЮ ПРИОБРЕТЕННЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ДЭВИДА МАККЛЕЛЛАНДА, ТЕОРИЮ КЛЕЙТОНА АЛЬДЕРФЕРА ОТНОСЯТ К ____ ТЕОРИЯМ МОТИВАЦИИ
1) гигиеническим
2) социально-психологическим
3) процессуальным
4) содержательным (+)

Эти модели относят к содержательным, потому что они сосредоточены на том, какие именно потребности лежат в основе поведения человека и как их удовлетворение влияет на мотивацию. В работе фармацевта понимание таких потребностей помогает точнее выстраивать коммуникацию с пациентами и коллегами, учитывая их внутренние мотивы.Такие теории полезны и в управлении персоналом аптеки: они позволяют определить, какие факторы — развитие, признание, безопасность или самореализация — сильнее стимулируют сотрудников и повышают качество их профессионального поведения.

Теория	Автор	Ключевой акцент	Применение в фармации
Иерархия потребностей	А. Маслоу	Переход от базовых к высшим потребностям	Помогает понимать ожидания пациентов и сотрудников
Приобретённые потребности	Д. МакКлелланд	Потребности достижения, власти, причастности	Используется в мотивации персонала и формировании команд
ERG-модель	К. Альдерфер	Потребности существования, связи, роста	Учитывает индивидуальные различия при обучении и наставничестве