ТОВАР ЛЕКАРСТВЕННЫЙ ПРЕПАРАТ ИМЕЕТ ОСОБЕННОСТЬ
1) эластичность спроса на большинство ЛП
2) генератором спроса является только промежуточный потребитель — врач
3) регуляция спроса на ЛП патологией человека (+)
4) наличие потребительской стоимости

Особенность ассортимента лекарственных препаратов в том, что сам факт наличия или отсутствия патологии у человека запускает спрос: пока человек здоров, ему не нужен, например, антигипертензивный или противодиабетический препарат, но при появлении диагностированного заболевания потребность возникает регулярно и зачастую пожизненно. То есть первичным регулятором спроса выступает болезнь (патологический процесс), а уже затем подключаются врач, фармацевт, реклама и прочие факторы. Именно поэтому объем потребления многих ЛП слабо зависит от цены, моды или рекламных кампаний, а жестко привязан к распространенности и тяжести конкретной патологии.Другие варианты описывают свойства, которые либо не специфичны для ЛП, либо не всегда верны. Спрос на жизненно важные препараты как раз чаще неэластичен (пациент вынужден покупать, даже при росте цены). Генератором спроса является не только врач: существует самолечение, рекомендации фармацевта, OTC-сегмент. Наличие потребительской стоимости характерно для любого товара, а не только для лекарств. Поэтому именно подчиненность спроса течению и наличию заболевания правильно отражает специфику фармацевтического рынка.

Особенность спроса на ЛП	Краткое описание	Пример из практики
Регуляция спроса патологией	Заболевание определяет, нужен ли препарат, его дозу и длительность приема	Рост числа пациентов с артериальной гипертензией → устойчивый спрос на антигипертензивные средства
Низкая эластичность спроса на ЖНВЛП	Покупка жизненно важного препарата происходит даже при повышении цены	Инсулин, препараты для купирования эпилепсии
Опосредованный характер решения о покупке	Назначение делает врач, выбор конкретного бренда может уточнять фармацевт	Пациент приходит с рецептом на МНН, провизор предлагает несколько торговых наименований
Наличие сегмента самолечения	Часть ЛП приобретается без рецепта по инициативе пациента	Противопростудные, анальгетики, средства от изжоги
Высокие требования к безопасности и качеству	Спрос формируется с учетом доверия к производителю и контролю со стороны государства	Предпочтение брендов с длительной историей на рынке и доказанной эффективностью
Социальная значимость	Для отдельных групп ЛП спрос поддерживается государством через льготы и реимбурсацию	Обеспечение льготников препаратами по рецептам бесплатно или с частичной оплатой