УВЕЛИЧЕНИЕ ЦЕНЫ ПРИВОДИТ К ПАДЕНИЮ КОЛИЧЕСТВА ПОКУПАЕМЫХ ТОВАРОВ ПО ЗАКОНУ
1) спроса (+)
2) предложения
3) эластичности
4) предельной полезности

Увеличение цены обычно снижает объём покупок, потому что при более высокой стоимости для пациента/покупателя товар становится менее доступным: часть людей откладывает покупку, выбирает меньшую упаковку, ищет более дешёвую альтернативу (например, дженерик) или вовсе отказывается. Это и есть проявление закона спроса: при прочих равных условиях цена и величина спроса меняются в противоположных направлениях.

В аптечной практике это хорошо видно на безрецептурных средствах и товарах повседневного спроса: повышение цены на брендированный препарат или витамины часто уменьшает количество покупок, тогда как снижение цены (акции, скидки) обычно стимулирует спрос. При этом сила реакции может быть разной: жизненно важные лекарства нередко покупают даже при росте цены, но всё равно тенденция цена вверх — покупок меньше относится именно к закону спроса.

Понятие	Короткое объяснение	Пример в аптеке	Что может сделать фармацевт
Закон спроса	При росте цены обычно покупают меньше (при прочих равных).	Подорожали витамины — снизилось число покупок.	Предложить аналог/дженерик, меньшую упаковку, проверить акции.
Закон предложения	При росте цены продавцы/производители склонны предлагать больше.	Цена на популярный товар выросла — поставщики увеличили поставки.	Своевременно пополнить запас ходовых позиций, следить за поставками.
Эластичность спроса	Насколько сильно меняется спрос при изменении цены.	Косметика реагирует сильнее на цену, чем жизненно важные препараты.	Для эластичных товаров — акции и наборы; для неэластичных — наличие и сервис.
Неэластичный спрос	Спрос меняется мало даже при заметном росте цены.	Инсулины, препараты для давления (по назначению врача).	Уточнить схемы терапии, помочь с подбором эквивалента только при допустимости замены.
Перекрёстный выбор	При росте цены на товар люди переходят на заменители.	Подорожал бренд — выбирают дженерик с тем же МНН.	Пояснить различия: МНН, дозировка, форма, производитель, биоэквивалентность (если уместно).
Практический вывод	Цена влияет на покупки, но степень влияния зависит от категории товара.	БАДы и сезонные средства сильнее проседают при подорожании.	Комбинировать консультацию, альтернативы, программы лояльности и контроль ассортимента.