В ГОРЯЧИХ ЗОНАХ ТОРГОВОГО ЗАЛА РАСПОЛАГАЮТ
1) изделия медицинского назначения
2) лечебную косметику
3) лекарственные препараты, участвующие в рекламных акциях (+)
4) перевязочные средства

В горячих зонах аптеки размещают позиции, способные быстро привлечь внимание и стимулировать импульсную покупку. Чаще всего это лекарственные препараты и парафармацевтика, участвующие в акциях: 2 по цене 1 , сезонные предложения (простуда/ОРВИ, аллергия), витамины короткими курсами. Такой мерчандайзинг повышает оборачиваемость и помогает клиенту быстро сориентироваться в выгоде, но требует строгого соблюдения правил хранения, периодического мониторинга сроков годности и действующего законодательства о рекламе ЛС.

Изделия медназначения и перевязочные средства обычно держат ближе к профильным полкам (там, где покупатель ожидает их увидеть) или у кассовой зоны в компактных форматах, а лечебную косметику — в тёплых зонах с консультированием и тестерами. Ключ к эффективности — корректная навигация, прозрачная цена и акцент на безопасность: не препятствовать отпуску рецептурных средств и не подменять консультацию фармспециалиста.

Элемент выкладки	Цель	Примеры SKU	Сезон/повод	Правила и контроль	Риски/заметки
Акционные ЛП (верный ответ)	Быстрая конверсия, рост среднего чека	Противопростудные, НПВС, витамины курсом	ОРВИ-сезон, Back to school , аллергосезон	Цена-таг, срок акции, корректная реклама	Следить за сроками, исключить Rx-позиции
Комплектационные наборы	КРосс-продажи	Термометр + антисептик; пластырь + антисептик	Круглый год	Логика соседства, читабельные связки	Не перегружать витрину
Сезонные витрины	Актуальность предложения	Солнцезащита, репелленты, СOR	Лето, пик насекомых	Обновление витрины 1–2 раза/мес	Возврат остатков на базовые полки вне сезона
Импульс у кассы	Импульсные продажи	Гигиенические помады, мини-антисептики	Круглый год	Мелкий формат, понятная цена	Не загромождать зону расчетов
Лечебная косметика	Консультационная продажа	Дерматологические линии	Обострения дермозаболеваний	Тестеры, освещение, навигация по типу кожи	Лучше тёплая зона, а не горячая
Изделия медназначения	Доступность и поиск	Ингаляторы, глюкометры	По потребности	Демонстрационные образцы, консультация	Не всегда для горячей зоны
Перевязочные средства	Быстрый выбор по размеру/типу	Пластыри, бинты, марля	Круглый год	Сегментация по назначению и размеру	Чаще — рядом с сопутствующими, не в горячей
POS-материалы	Объяснение выгоды	Шелфтокеры, вобблеры, стопперы	В период акции	Актуальность дат, читаемость	Соблюдать нормы рекламы ЛС