В ОСНОВЕ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ГИБКИХ ЦЕН НАХОДИТСЯ
1) учет психологии восприятия покупателями цены товара
2) система скидок, ценовая дискриминация (+)
3) завоевание рынка
4) стабильность деятельности на рынке

Верный вариант — 2) система скидок, ценовая дискриминация. Гибкие цены означают, что продавец не держит одну и ту же цену для всех случаев, а меняет её в зависимости от покупателя, объёма покупки, сезона, условий оплаты, канала продаж и других факторов. В фармацевтической практике это можно сравнить с разными условиями отпуска и закупки: для оптовых клиентов, аптечных сетей, по акциям или программам лояльности цена может отличаться, хотя товар один и тот же.

Смысл такой стратегии в том, чтобы приспособить цену к конкретной ситуации и повысить объём продаж или прибыль. Поэтому её основа — именно скидки и элементы ценовой дискриминации, когда разные группы покупателей получают товар по разной цене. Остальные варианты относятся к другим подходам: психологическое восприятие — это про психологическое ценообразование, завоевание рынка — про стратегию проникновения, а стабильность на рынке — про более устойчивую и малоподвижную ценовую политику.

Ценовая стратегия	Суть	Главный инструмент	Типичный результат	Пример в торговле/аптеке
Гибкие цены	Изменение цены в зависимости от условий продажи и категории покупателя	Скидки, надбавки, ценовая дискриминация	Рост прибыли и адаптация к спросу	Разные цены для розницы, опта, акций, программ лояльности
Психологическое ценообразование	Цена формируется с учётом восприятия покупателя	Цены вида 99,90; визуально более дешёвая цена	Повышение привлекательности товара	Цена 499,99 вместо 500
Стратегия проникновения на рынок	Установка сравнительно низкой цены для быстрого привлечения покупателей	Изначально сниженная цена	Завоевание доли рынка	Вывод нового препарата по промо-цене
Стабильные цены	Длительное сохранение цены на одном уровне	Минимальные изменения прайса	Предсказуемость и устойчивость продаж	Длительно неизменная цена на популярный товар
Сезонные цены	Изменение цены в зависимости от времени года и спроса	Сезонные скидки или повышение цены	Выравнивание спроса	Изменение цен на противопростудные средства в сезон

Запомнить можно так: гибкие цены = цена меняется под покупателя и условия продажи, а значит ключевой признак — система скидок и ценовая дискриминация.