ВАЛОВЫЙ ДОХОД АПТЕКИ ПЛАНИРУЕТСЯ В ЦЕНАХ
1) средних
2) розничных (+)
3) договорных
4) покупки
Валовой доход аптеки – это разница между суммой выручки от реализации лекарств и изделий медназначения и их закупочной стоимостью. Поскольку выручка формируется именно по розничным ценам, планирование валового дохода ведут в розничных ценах: так можно правильно рассчитать торговую наценку, спрогнозировать оборот, прибыль и оценить эффективность ассортимента. Средние, договорные или цены покупки используются для учета себестоимости, но не отражают фактический денежный поток от продажи товара населению, поэтому для планирования валового дохода они не подходят.
| Элемент цены | Краткое описание | Учитывается при планировании валового дохода | Роль для аптеки |
|---|---|---|---|
| Цена покупки | Стоимость, по которой аптека закупает товар у поставщика (без наценок аптеки) | Косвенно (как база для расчёта наценки) | Определяет себестоимость запаса, влияет на минимально допустимую розничную цену |
| Оптовая цена | Цена поставщика/дистрибьютора, может включать его наценку | Косвенно | Влияет на цену покупки и конкурентоспособность закупок |
| Договорная цена | Согласованная сторонами цена поставки (часто равна или близка оптовой) | Нет (используется для договоров и закупок) | Фиксирует условия поставки, скидки, отсрочки платежа |
| Розничная цена | Цена реализации товара конечному потребителю в аптеке | Да (основная база планирования) | Формирует выручку аптеки и, через разницу с ценой покупки, её валовой доход |
| Торговая наценка | Разница между розничной ценой и ценой покупки (в рублях или %) | Да (определяет величину валового дохода) | Источник покрытия расходов аптеки и формирования прибыли |
| НДС и регулируемые компоненты | Налоги и элементы, регулируемые государством | Учитываются при расчёте конечной розничной цены | Влияют на конечную цену для пациента и маржинальность позиции |
Таким образом, при планировании валового дохода фармацевт опирается именно на розничные цены и величину торговой наценки по ассортименту, а закупочные и договорные цены рассматривает как основу для формирования экономически обоснованной и конкурентоспособной розничной цены.