ВЛИЯНИЕ РАЗЛИЧНЫХ ФАКТОРОВ НА СПРОС НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ КОЛИЧЕСТВЕННО МОЖНО ВЫРАЗИТЬ ЧЕРЕЗ
1) коэффициент ликвидности
2) коэффициент финансовой устойчивости
3) коэффициент риска списания
4) коэффициенты корреляции и эластичности (+)

Правильно ориентироваться в силе воздействия цены, дохода, сезона, промоакций и эпидситуации на отпуск ЛС позволяют именно коэффициенты корреляции и эластичности: они количественно показывают, насколько меняется спрос при изменении конкретного фактора (например, эластичность по цене −1,2 означает, что при удорожании на 1% продажи падают на 1,2%). Такие метрики помогают аптеке обоснованно планировать запасы, управлять ценой и промо, дифференцировать ассортимент по чувствительности к факторам и снижать риск дефицитов или излишков.

Показатели ликвидности и финансовой устойчивости описывают состояние компании в целом, а риск списания — частный операционный исход. Они важны для управленческого учета, но не измеряют, насколько именно конкретные детерминанты двигают потребительский спрос на препараты. Для этой задачи в фарм-рознице применяют корреляционный анализ и эластичности по цене, доходу, сезону, конкурентной цене и т. п.

Верный вариант: 4) коэффициенты корреляции и эластичности (+)

Фактор	Пример метрики	Ожидаемый знак эластичности	Типичные диапазоны	Практический смысл для аптеки	Источник данных
Цена препарата	Эластичность спроса по цене (Ep)	Отрицательный (−)	от −0,2 до −2,5	Настройка цены/промо без провала маржи	POS-история, прайс-листы
Доход/платежеспособность	Эластичность по доходу (Ey)	Положительный (+)	0,1–1,2	Ассортимент по ценовым сегментам микрорайона	Статистика региона, CRM
Сезонность/погода	Корреляция (r) спроса с температурой/неделей года	± в зависимости от нозологии	|r| = 0,3–0,9	Предсезонные запасы (ОРВИ, аллергия)	Метеоданные, продажи по неделям
Акции/мерчендайзинг	Эластичность по промо (Epromo)	Положительный (+)	0,2–3,0	Оценка отдачи промобюджета, планограммы	POS, план промо
Цена конкурентов	Перекрестная эластичность (Epx)	Положительный (+) для взаимозамен.	0,1–1,5	Реакция на агрессивное ценообразование рынка	Ценовые сканеры, агрегаторы
Дефицит/наличие замен	Корреляция наличия с оттоком спроса	Отрицательный (−) при дефиците	|r| = 0,2–0,8	Управление запасами, подбор аналогов	WMS, справочники МНН
Инфомотивы/эпидситуация	Корреляция с поисковыми запросами/кейcами ОРЗ	Положительный (+)	|r| = 0,3–0,9	Раннее пополнение и расширение выкладки	Паблик-источники, отчеты Роспотребнадзора