ВРЕМЯ В ДНЯХ, В ТЕЧЕНИЕ КОТОРОГО РЕАЛИЗУЕТСЯ ТОВАРНЫЙ ЗАПАС В РАЗМЕРЕ СРЕДНЕЙ ВЕЛИЧИНЫ, НАЗЫВАЕТСЯ
1) точкой заказа
2) объемом реализации
3) товарооборачиваемостью (+)
4) издержками обращения

Правильный ответ: 3) товарооборачиваемость. В аптечной практике этим термином обозначают продолжительность (в днях), за которую реализуется средний товарный запас. Показатель отражает скорость движения ассортимента: чем меньше дней оборота, тем быстрее капитал высвобождается из запасов, снижаются риски просрочки и потерь, повышается ликвидность. Рассчитывают его как отношение числа дней в периоде к оборотности в разах (или как средний запас, делённый на среднедневную реализацию).

Остальные варианты — это другие элементы управления запасами: точка заказа — момент инициирования пополнения (с учётом времени поставки и страхового запаса), объём реализации — фактические продажи в натуральных/денежных единицах, издержки обращения — затраты на закупку, хранение и сбыт. Они связаны с управлением запасами, но не описывают длительность оборота в днях.

Показатель	Формула (упрощённо)	Что означает для аптеки	Норматив/ориентир*	Как улучшить
Товарооборачиваемость в днях	Дни оборота = 365 / Оборотность в разах	Сколько дней живет средний запас на полке	Чем меньше, тем лучше; часто 30–90 дн. по группе	Оптимизировать ассортимент, частота заказов, акции по медленным SKU
Товарооборачиваемость в разах	Оборотность = Выручка (или себестоимость реализ.) / Средний запас	Сколько раз за период запас полностью обновился	Выше — лучше; зависит от категории (Rx, OTC, косметика)	Работа с ценой, мёртвым запасом, минимальными остатками
Средний товарный запас	(Запас нач. + Запас кон.) / 2	База для всех расчётов по оборотности	Стабильный и релевантный периоду	Сократить избыточные позиции, вернуть неликвиды
Среднедневная реализация	Продажи за период / Число дней периода	Темп спроса по SKU/группе	Без сильных провалов	Промо календарь, сезонное планирование
Точка заказа (ROP)	ROP = Спрос за срок поставки + Страховой запас	Когда переоформлять заказ, чтобы не допустить out-of-stock	Зависит от lead time и вариабельности спроса	Сократить lead time, точнее прогнозировать
Страховой запас	≈ Z·σ спроса · √(срок поставки)	Подушка на вариабельность спроса/поставок	Баланс между риском дефицита и заморозкой средств	Уточнить сервис-уровень, снижать разброс спроса
Пример расчёта (за год)	Выручка = 36 млн; Средний запас = 6 млн ⇒ Оборотность = 6 раз; Дни оборота = 365/6 ≈ 61 день	Запас в среднем продаётся за ~2 месяца	Оценка ок для несезонных OTC	Стремиться к сокращению до 45–55 дней
Типичные риски при больших днях оборота	Просрочка, уценка, кассовые разрывы, дефицит места на полке, рост издержек хранения

*Ориентиры условные и зависят от формата аптеки, категории товаров, сезонности и политики сервиса.