ВЫЯВИТЬ УДЕЛЬНЫЙ ВЕС АССОРТИМЕНТА, ДАЮЩЕГО НАИБОЛЬШИЙ ВКЛАД В ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ПОЗВОЛЯЕТ
1) АВС-анализ (+)
2) XYZ-анализ
3) анализ жизненных циклов товаров
4) расчет коэффициента рациональности

АВС-анализ делит ассортимент на три группы по их вкладу в выручку: немногочисленная, но дорогая группа А дает основную часть оборота, группа B — средний вклад, а многочисленная группа C — небольшую долю выручки. Для фармацевта и заведующего это удобный инструмент, чтобы увидеть, какие позиции реально делают кассу , и сконцентрировать усилия на надежных поставках, достаточном запасе и внимательном ценообразовании именно этих товаров.

Группа	Ориентировочная доля позиций в ассортименте	Ориентировочная доля выручки	Практическое значение для аптеки
A	около 10–20 % наименований	~70–80 % объема продаж	Ключевые товары: рецептурные хиты, популярные ОТС, дорогие препараты. Требуют постоянного наличия, точного планирования запасов, внимательного контроля сроков годности.
B	примерно 20–30 % наименований	~15–25 % объема продаж	Важные, но не критичные позиции. Запасы поддерживаются на среднем уровне, возможна оптимизация ассортимента и работа с аналогами.
C	до 50–70 % наименований	~5–10 % объема продаж	Длинный хвост ассортимента: редкие, малооборотные товары. Подлежат ревизии, сокращению дублей, возможен заказ под клиента , чтобы не замораживать лишние средства.

Благодаря такому разделению фармацевт и руководитель аптеки могут быстро определить, какие группы товаров формируют основной экономический результат, и расставить приоритеты: для группы A — максимальная доступность и сервис, для B — гибкое управление, для C — разумное ограничение запасов.