ВЫКЛАДКА ГРУППЫ ТОВАРОВ, ПРОИЗВЕДЕННЫХ ОДНОЙ КОМПАНИЕЙ, ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТОБЫ САМАЯ ПОКУПАЕМАЯ ПРОДУКЦИЯ РАСПОЛАГАЛАСЬ В ВИДЕ СТЕН ЗАМКА ПО КРАЯМ ЯВЛЯЕТСЯ УСЛОВИЕМ ПРАВИЛА
1) порядка
2) корпоративного блока
3) замка (+)
4) дублирования

Это называется правилом замка : бестселлеры той же компании ставят башнями по краям блока, а в центре — ассортимент для выбора и апсейла (новинки, премиум-линейки, комплектующие формы). Края полки сильнее ловят периферическое зрение и останавливают поток покупателей, поэтому тянут взгляд к блоку бренда и повышают вероятность того, что человек подойдёт и возьмёт хотя бы один из знакомых хитов.

Как фармацевт, я использую этот приём, когда нужна быстрая навигация и рост конверсии без лишних подсказок: хиты на фейсингах по краям создают эффект рамки/надёжности, а внутри легко подсказать альтернативу по цене, форме выпуска или составу. Важно: поддерживать наличие краевых SKU, чистые ценники и 100% фронтирование — тогда замок работает устойчиво и не рассыпается в течение дня.

Приём мерчандайзинга	Суть	Когда использовать	Плюсы	Риски/ошибки	Что измерять
Замок (верный ответ)	Хиты бренда по краям блока, внутри — расширение линейки	Высокая узнаваемость бренда, большой трафик у категории	Сильная видимость, быстрый выбор, рост доли бренда	Нет наличия краевых SKU; провал центра без фейсингов	Продажи краевых SKU, конверсия полки, доля бренда
Порядок	Логическая последовательность (по форме, силе, возрасту)	Когда важно облегчить сравнение внутри категории	Меньше вопросов к провизору, выше удовлетворённость	Смещение логики при пополнении, путаница ценников	Время выбора, частота возвратов за уточнением
Корпоративный блок	Выделение продукции одного производителя в едином поле	Сильный бренд, активные промо и POS-материалы	Узнаваемость, кРосс-продажи внутри бренда	Каннибализация категорий, перекос ассортимента	Доля бренда в категории, средний чек
Дублирование	Повтор ключевых SKU в горячих зонах (глаз/рука)	Топ-SKU, сезонные пики, дефицит внимания	Максимальная доступность, снижение Out-of-Shelf риска	Излишняя плотность, конфликт с планограммой	Sell-out топ-SKU, частота out-of-stock
Вертикальная выкладка	Линейка идёт по вертикали от уровня глаз вниз	Широкие линейки, требующие чтения сверху вниз	Быстрое сканирование, понятная иерархия	Разрыв логики при нехватке полочного места	CTR полки (остановки), скорость подбора
Горизонтальная выкладка	Сортировка слева направо: эконом → стандарт → премиум	Чёткая ценовая лестница и апсейл по шагам	Прозрачная навигация по цене/качеству	Смешение ценников, рваная лестница	Миграция между сегментами, средняя цена
Золотая полка	Размещение на уровне глаз/руки (хиты и высокомаржинальные)	Лидеры спроса, приоритетные SKU партнёров	Максимум видимости и отдачи с метра	Перегрузка золота и падение эффекта	Выручка/м, маржинальность зоны
Ценовые якоря	Соседство референтной цены и апсейла/комплекта	Продвижение наборов, премиума, новинок	Рост среднего чека, кРосс-продажи	Негатив при неактуальных ценниках	Средний чек, доля наборов

Итог: для этой задачи подходит именно приём замок — он усиливает бренд и ускоряет выбор при сохранении логики ассортимента.