ЗАКОН СПРОСА УСТАНАВЛИВАЕТ, ЧТО ПОВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ НА ТОВАР ВЕДЕТ К
1) уменьшению предложения
2) увеличению величины спроса
3) уменьшению величины спроса (+)
4) исчезновению спроса

Как и с дозировкой лекарства, где повышение дозы часто снижает приемлемость для пациента, рост цены обычно уменьшает желаемое количество покупок: по мере подорожания товара часть покупателей отказывается или откладывает покупку, либо переключается на более доступные аналоги. Это и есть снижение величины спроса при движении вдоль кривой спроса.

Для аптеки это читается так: если поднять цену на популярный препарат, касса на единицу вырастет, но поток чеков и объем продаж, как правило, просядут. Исключения (товары Веблена, Гиффена) в фарме редки, поэтому практическое правило — цена ↑ ⇒ величина спроса ↓.

Параметр	Что происходит при росте цены	Комментарий для провизора	Пример из аптеки
Величина спроса (Qd)	Уменьшается	Движение вдоль кривой спроса, без сдвига самой кривой	Цена НПВС ↑ → покупают меньше упаковок
Спрос (кривая спроса)	Не меняется	Сама кривая сдвигается только из-за доходов, вкусов, сезонности и т.п.	Эпидсезон смещает кривую спроса на противовирусные
Предложение	Не определяется законом спроса	Меняется из-за издержек, логистики, регуляторики	Перебои поставок — отдельная причина дефицита
Выручка	Может ↑ или ↓	Зависит от эластичности спроса	У жизненно важных ЛС (неэластичный спрос) выручка чаще ↑
Эластичность по цене	Отрицательная	Чем больше абсолютное значение, тем чувствительнее продажи к цене	Косметика и БАДы — обычно более эластичны, чем рецептурные ЛС
Замены (аналоги)	Стимулируются	Рост цены усиливает переход на дженерики	Брендовый антигистамин ↑ → переход на дженерик
Исключения	Редки	Товары Веблена/Гиффена в фарме практически не встречаются	Премиальные наборы ухода — скорее имиджевые, не ЛС

Итог для практики: при повышении цены ожидайте снижения величины спроса и заранее подготовите альтернативы и консультацию по заменам.